Канал: Psychologie de la négociation MOOC

Séance de questions/réponses en direct avec Stéphanie Demoulin - Psychologie de la négociation

Séance de questions/réponses en direct avec Stéphanie Demoulin - Psychologie de la négociation

Session de questions/réponses avec Stéphanie Demoulin - MOOC Psychologie de la négociation

Session de questions/réponses avec Stéphanie Demoulin - MOOC Psychologie de la négociation

Séance de questions réponses en direct avec Stéphanie Demoulin

Séance de questions réponses en direct avec Stéphanie Demoulin

Live du 11/03/2020

Live du 11/03/2020

Séance de questions/réponses en direct du 22/10

Séance de questions/réponses en direct du 22/10

Séance de questions/réponses MOOC Psychologie de la négociation

Séance de questions/réponses MOOC Psychologie de la négociation

61 Les conséquences cognitives des émotions

61 Les conséquences cognitives des émotions

63 Conséquences comportementales : le panel des émotions

63 Conséquences comportementales : le panel des émotions

64 Contagion émotionnelle

64 Contagion émotionnelle

67 La suppression expressive

67 La suppression expressive

71 Comparaisons intra-personnelles

71 Comparaisons intra-personnelles

62 Les conséquences comportementales : colère et joie

62 Les conséquences comportementales : colère et joie

69 La réévaluation cognitive

69 La réévaluation cognitive

41 Variables modulantes : la personnalité

41 Variables modulantes : la personnalité

35 Stratégie cognitive : le cadrage

35 Stratégie cognitive : le cadrage

40 Favoriser l'acceptation d'une solution

40 Favoriser l'acceptation d'une solution

38 Echange de bons procédés

38 Echange de bons procédés

23 Les points de référence

23 Les points de référence

34 Expressions de motivation

34 Expressions de motivation

20 La première offre

20 La première offre

22 Un exemple simpliste de négociation

22 Un exemple simpliste de négociation

29 Motivations intangibles : les relations

29 Motivations intangibles : les relations

11 Le dilemme du prisonnier

11 Le dilemme du prisonnier

25 Ancrage et ajustement

25 Ancrage et ajustement

18 Les solutions de rechange

18 Les solutions de rechange

17 Le point d'aspiration ou l'objectif

17 Le point d'aspiration ou l'objectif

27 Motivations tangibles

27 Motivations tangibles

13 Ce qui pousse les gens à négocier - facteurs individuels

13 Ce qui pousse les gens à négocier - facteurs individuels

19 Le point de réserve ou la limite

19 Le point de réserve ou la limite

5 Que signifie négocier pour les scientifiques ?

5 Que signifie négocier pour les scientifiques ?

46 Obtenir de l'information : méthode directe

46 Obtenir de l'information : méthode directe

43 Introduction au chapitre "L'information en négociation"

43 Introduction au chapitre "L'information en négociation"

58 Confiance et partage d'information

58 Confiance et partage d'information

55 Biais de dévalorisation réactive

55 Biais de dévalorisation réactive

42. Variables modulantes : le pouvoir

42. Variables modulantes : le pouvoir

39. L'accroissement des ressources

39. L'accroissement des ressources

37. Stratégies comportementales

37. Stratégies comportementales

36. Stratégies affectives

36. Stratégies affectives

33. Transactions taboues

33. Transactions taboues

32. Effet de possession

32. Effet de possession

31. Effet de dotation

31. Effet de dotation

30. Résultats objectifs, subjectifs et utilité

30. Résultats objectifs, subjectifs et utilité

28. Motivations intangibles

28. Motivations intangibles

26. Motivations tangibles et intangibles

26. Motivations tangibles et intangibles

24. Le cadrage à la perte

24. Le cadrage à la perte

72. Comparaisons interpersonnelles

72. Comparaisons interpersonnelles

70. Les déterminants de la satisfaction

70. Les déterminants de la satisfaction

68. La rumination

68. La rumination

66. Alternance joie / colère

66. Alternance joie / colère

65. Processus cognitif d'inférence

65. Processus cognitif d'inférence

60. La congruence d'humeur

60. La congruence d'humeur

59. Réciprocité du partage d'information

59. Réciprocité du partage d'information

57. Le partage de l'information

57. Le partage de l'information

56. Combattre les biais

56. Combattre les biais

54. Inférences et probabilités

54. Inférences et probabilités

53. L'erreur fondamentale d'attribution

53. L'erreur fondamentale d'attribution

52. Autres biais - les stéréotypes

52. Autres biais - les stéréotypes

51. La prise de perspective

51. La prise de perspective

50. La projection sociale (2)

50. La projection sociale (2)

49. La projection sociale

49. La projection sociale

48. Biais de confirmation d'hypothèse

48. Biais de confirmation d'hypothèse

47. Obtenir de l'information : méthode indirecte

47. Obtenir de l'information : méthode indirecte

45. Ce qu'implique le fait de chercher de l'information

45. Ce qu'implique le fait de chercher de l'information

44. L'importance de l'information

44. L'importance de l'information

14. Ce qui pousse les gens à négocier - facteurs situationnels

14. Ce qui pousse les gens à négocier - facteurs situationnels

21. Zone de possibilité d'accord

21. Zone de possibilité d'accord

16. Histoire d'une transaction

16. Histoire d'une transaction

15. La maturité du conflit

15. La maturité du conflit

12. La divergence, une affaire de perception

12. La divergence, une affaire de perception

1. Introduction et présentation du cours en ligne Psychologie de la négociation

1. Introduction et présentation du cours en ligne Psychologie de la négociation

10. Biais de somme nulle

10. Biais de somme nulle

9. Un continuum d'interdépendance

9. Un continuum d'interdépendance

8. Interdépendance positive

8. Interdépendance positive

6. L'interdépendance

6. L'interdépendance

7. Interdépendance négative

7. Interdépendance négative

4. Où négocie-t-on et avec qui ?

4. Où négocie-t-on et avec qui ?

2. Que signifie négocier ? Micro-trottoir

2. Que signifie négocier ? Micro-trottoir

3. Que signifie négocier ?

3. Que signifie négocier ?