Cuando era muy pequeñito, alrededor de 5 años, hubo una temporada en que tenía que tomarme una medicina cada noche antes de acostarme. Recuerdo que era una pastilla efervescente que se disolvía en agua y sabía muy mal, casi como a azufre.
Al principio me resistía mucho a tomármela y era un drama para mis padres lograr que me la bebiera cada noche. Hasta que mi psicólogo padre empezó un juego. Me dijo y me hizo creer que esa medicina era en realidad un jarabe mágico que me volvía invisible y que conforme me la fuera tomando sus efectos serían más potentes. Pero que la decisión de bebérmela o no dependía de mí.
Y así, en poco tiempo, mi padre logró que un mocoso de 5 años que antes lloraba y pataleaba cada vez que se tenía que tomar su medicina se convirtiera en niño que cenaba a toda velocidad para no perder tiempo y tomarse lo antes posible su pócima mágica.
Si bien mi padre usó la imaginación de un niño para conseguir su propósito, su estrategia tiene mucho que ver con una de las herramientas más útiles pero menos conocidas de la influencia: la psicología inversa.
¿Qué es la psicología inversa?
Si hay ocasiones en las que, de forma intencionada, argumentas a favor de una decisión o conducta mientras que secretamente esperas que tu interlocutor haga lo contrario, es que tú también usas la psicología inversa.
“Pero Pau… ¡yo nunca intentaría manipular de esa forma a un amigo!”
Aunque honestamente creas que tú nunca lo haces, la realidad es que sí. En este estudio se demostró que es una de las formas de persuasión que más utiliza la gente, ya sea de manera consciente o no. ¡Así que ándate con cuidado cuando un amigo te diga que no hagas algo!
La psicología inversa funciona por un motivo muy simple: a muchos no nos gusta que nos presionen o digan lo que tenemos que hacer, así que a menudo hacemos justamente lo contrario para reafirmar nuestra autonomía y libertad individual. A esto, en términos psicológicos, se le llama reactancia
