Klient si pýta množstevnú zľavu. Dôvod? Lebo chce 12 tréningových dní v hodnote 30000 €. Dodávateľ (ja), sa ale rozhodne nedať nič.

Dôležité P.S. 1.
Kontext je kráľ vyjednávania. Všetko sa prispôsobuje kontextu a danému cieľu. V tejto ukážke vidíte jeden kontext. Ale kontextov čo by sa dalo robiť je množstvo.

P.S. 2
Je to čistá improvizácia. Povedali sme si iba, že Roman (klient) bude chcieť množstevnú zľavu. Ani ja, ani on, sme netušili, čo bude druhý robiť.

свернуть