Technique de Vente: Comment VENDRE PLUS et MIEUX avec une Méthode de Vente PRO & une démarche commerciale structurée?
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RETRANSCRIPTION :

Quelle est la définition de la technique de vente ?
C’est avant tout une structure, une véritable méthode de vente à suivre pour savoir exactement comment vendre plus et mieux !

Bien qu’il existe également des techniques de vente pour convaincre, influencer et persuader ainsi que des accélérateurs de vente, la technique de vente est un TOUT global !

En réalité, la plupart des vendeurs et commerciaux que je rencontre, qui me sollicitent, et que j’accompagne sur le terrain parfois, n’ont pas de processus de vente à suivre.

Ca part dans tous les sens et on perd du temps. Voyons comment vous devez procéder pour sortir du lot et vendre plus et facilement.

Bonjour, ici Victor Cabrera, votre coach en performance commerciale, je vous souhaite la bienvenue dans la série #1Jour1TechniqueDeVente.

Alors en technique de vente, il y a un ordre logique à respecter, c’est ce que l’on appelle les étapes de la vente : prospection, contact, découverte, argumentation, traitement des objections, closing… etc.

J’y reviendrai dans une prochaine vidéo. Mais comprenez bien que si vous n’avez pas de méthode de vente, si vous ne procédez pas dans l'ordre cela ne marchera pas.

Si le client ne sait pas ou il va, ne comprend pas clairement ou vous souhaitez l’emmener durant l'entretien de vente, quelle est la valeur ajoutée que vous allez lui apporter (et pourquoi vous plutôt qu’un autre) alors c’est perdu d’avance !

La plupart des vendeurs ont deux gros défauts : tout d’abord, ils parlent trop et n’écoute pas assez le client. Ils sont tellement concentrés sur leurs objectifs, leurs primes, leurs arguments appris par cœur qu’ils passent à coté des informations clés livrées par le prospect /client.

Du coup, le résultat c’est quoi ? Trop de bla-bla, des monologues, de la surargumentation commerciale. Trop de standardisation dans la communication commerciale et pas assez de sur mesure, pas assez de chirurgical.

Deuxième problème, j’y reviendrais souvent car la répétition fixe la notion, c’est le manque de préparation commerciale. L’improvisation ne paye pas en technique de vente. Ceux qui vous laissent penser ça sont à coté de la plaque.
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