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A regra de ouro do Corretor de imóveis:
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Como gerar mais agendamentos e vender mais:
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Ei, QR.
Hoje, essa aula vou falar sobre 2 perguntas de alta conversão, performance entre etapas de funil.
Vamos lá…
No primeiro contato que você tiver com o cliente, você vai fazer as seguintes perguntas:
1) Como você considera a sua busca por esse imóvel até o momento atual?
Você pode dar uma nota de 0 a 10?
Com essa pergunta eu busco:
● Saber se ele já foi atendido por outros corretores, como foi a experiência, se é venda ou aluguel, o que ele NÃO quer. Eu quero entender como está essa jornada. Sacou? E depois peço para ele dar uma nota.
Compreenda que é uma pergunta inteligente, sem ser invasivo, entender, acolher e direcionar de uma forma amigável.
LEMBRE-SE que é importante você inserir essa pergunta dentro de um contexto.
2) (Cliente), o nosso objetivo é falar (assunto),entender se a (empresa) pode ajudar e se vale a pena para você marcar um agendamento. É isso que você espera dessa conversa?
Você não avança no seu achismo, você alinha a expectativa do cliente e valida o que ele precisa.
Utilize essas duas perguntas e veja o quanto fará diferença no seu atendimento.
Agora é com você, QR.
Te espero no TOPO.🚀🦊
Inteligência Analítica para um Mercado Imobiliário mais humano.
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[Script] 2 perguntas de alta conversão em vendas
Guilherme Machado
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