Первое знакомство
С заказчиком начали работать в мае 2023 года. Лид нашел через специалиста в чате телеграм, искали специалиста с релавантным опытом.
К тому времени уже несколько месяцев работал с онлай-школой по психологии.Отправил им своё приветственное письмо с достижениями и кейсами.
Какие были сложности
На сайт активно шел трафик с Яндекс.Директ и в один момент всё сломалось. Перед стартом работ был сделан аудит рекламного кабинета. Из грубых ошибок не было показано УТП в объявлениях, не задействовались дополнительные аудитории для рекламы.
Перед стартам рекламы всегда оцениваю посадочную страницу. Были выявлены нерабочие ссылки на сайте.
Маркетолог был уверен в моем результате, после того как я показал где проблемы и как их исправить. Другие рассматриваемые им подрядчики не увидили этого.
Цели проекта
Цель проекта была приводить больше заяввок и пробить планку, которая последнее время не превышала 1-2 заявок в день.
Первые результаты клиент хотел увидеть со 2 недели после запуска трафика.В первое время отслеживали число заявок в метрике и CRM-системе.
Также заранее обговорили какие ютм-метки я буду использовать в рекламе, чтобы было понимание эффективности моей рекламы. Раз в неделю сверялись с маркетологом по квалифицированным лидам.
И на основе предостваленных данных вносились корректировки в рекламу.
Это был мой второй проект в сфере онлайн-образования. И были сомнения, что получится починить, то что не смогли другие специалисты.
Но работающие механик в другой онлайн-школе, давали надежду, что это сработает и тут.
Проект можно сказать стандартный. Единственное неудачный опыт с другими подрядчиками всегда накладыввает тень недоверия к рекламному инструменту и специалистам. Было важно комуницирование и отчётность.
Из негативного подрядчики некоторые пропадали на 3-4 дня.
План продвижения проект
План по реализации проекта был такой
Проанализировать рекламу конкурентов и их предложения.
Выявить недостающие семантическое ядро.
Составить яркие и продающие объявления согласно УТП заказчика
Запустить рекламу и снять первый результат.
Масштабировать полученные результаты.
План по реализации составлялся мной и согласовался с маркетологом заказчика. Да работы были выполнены по плану, была некая заминка с пополнением бюджета, поэтому пришлось сдвинуть старт проекта.
Как продвигали онлайн-школу
Поиск масок запросов
Старт проекта я начал с анализа текущего семантического ядра и поиск новых масок. На начальном этапе удалось выявить 6 целевых масок поисковых запросов.
Парсинг запросов в KeyCollector
Далее приступили к парсингу семантики с помощью KeyCollector. Собрали около 2000 запросов и нужно было отсеить нерелевантные.
Структура кабинета
В процессе чистки запросов стала понятна структура будущего рекламного кабинета и какие боли волнуют целевую аудиторию.
Создание объявлений
Далее приступили к написанию продающих объявлений.
Согласование с клиентом
Каждый этап работ согласовался с маркетологом.
После запуска целевых запросов. Решили собрать семантику по околоцелевому трафику, выявили 8 масок для парсинга.
В качестве посадочных страниц протестировать Квизы. Под них отдельно настраивали фиксации в метрике клиента и создание целей.
Запустили рекламные кампание на тех людей кто интересуется образованием для школьников и др. аудитории.
Загрузилии аудиторию из CRM купивших обученеи и сделали looa-alike по этой аудитории.
Самый эмоциональный этап был первую неделю. Когда мы только запустили новый рекламный кабинет пошли траты, но без заявок.
Но в такой момент нужно быть с холодной головой и пониимать, что системе нужно время на обучение. А пока только тчательно отслеживать трафик и если есть нерелевантность, то устранять её.
А что в итоге?
В итоге со второй недели мы стали регулярно получать заявки. Удалось выйти на 4-5 заявок в день
5631 переход и 83 заявки за 20 дней
Остался ли клиент доволен?
Да маркетолог со стороны клиент доволен результатом. Обговариваем вопрос о дальнейшем увеличении бюджета на Яндекс.Директ.
Мои эмоции
Результатом я доволен. Еще раз убедился не нужно придумывать велосипед, достатончо хорошо настроить трафик и будет клиенту счастье.
Уже со второй недели стало понятно, что получится выполнить поставленные цели. Я кайфую от того, когда клиент пишет все пошло, отдел продаж не справляется.
Значит это приносит пользу для бизнеса. Одна из моих ключевых ценностей: давать клиенту результат и расти вместе с ними.
В заключение хочу добавить:
Всем руковводителям трафика онлайн-школ - я бы посоветовал нанять агентство или специалиста, которые будут вовлечены в процесс и в результат, с которыми будете достигать поставленных планов.
Если вы хотите, чтобы с вашим проектом поработал я и вы стали нашим новым кейсом - записывайтесь на консультацию!
#кейсонлайншкола #Продвиижениеонлайншколы #кейсдирект #инфобизнес #онлайншкола #директолог #кейсяндексдиирект
