Descubra como a Venda Consultiva te ajuda a vender mais e melhor, através das técnicas corretas - Alberto Couto
Quer se tornar um vendedor mais eficaz?

Leia o livro “Spin Selling”, de Neil Hackhan. Nesse livro você irá aprender ótimas técnicas para fazer com que seu cliente comece a pensar, a sentir e a desejar o que você está oferecendo e que ele não quer.

Outra dica importante é: não tente apenas vender.

Quando tentamos simplesmente vender, as paredes se fecham. Na verdade, você precisa é fazer o cliente perceber o que ele ainda não percebeu.

O mais importante é:

Demonstre genuíno interesse pelo seu cliente e não apenas pela venda. Veja o cliente como um amigo que não está fazendo algo que ele deveria fazer.

Quer aprender como instigar o cliente a perceber o que você quer que ele perceba?

Fique atento à técnica de Venda Consultiva número 1 do vendedores de sucesso: ajude o seu cliente a pensar.

Mas como?

Através de perguntas abertas, previamente formuladas. Faça perguntas cujas respostas fazem o cliente pensar no que VOCÊ gostaria que ele pensasse sobre o SEU produto.

Leia mais em: [ Ссылка ]

Alberto Couto é Especialista em Venda Consultiva e Consultor de Organizações em aspectos comportamentais de Vendas desde 1985. Já treinou diversas equipes de vendas na otimização das relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes.
"Sou um apaixonado por vendas"

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