Descubra como a Venda Consultiva te ajuda a vender mais e melhor, através das técnicas corretas - Alberto Couto
Quer se tornar um vendedor mais eficaz?
Leia o livro “Spin Selling”, de Neil Hackhan. Nesse livro você irá aprender ótimas técnicas para fazer com que seu cliente comece a pensar, a sentir e a desejar o que você está oferecendo e que ele não quer.
Outra dica importante é: não tente apenas vender.
Quando tentamos simplesmente vender, as paredes se fecham. Na verdade, você precisa é fazer o cliente perceber o que ele ainda não percebeu.
O mais importante é:
Demonstre genuíno interesse pelo seu cliente e não apenas pela venda. Veja o cliente como um amigo que não está fazendo algo que ele deveria fazer.
Quer aprender como instigar o cliente a perceber o que você quer que ele perceba?
Fique atento à técnica de Venda Consultiva número 1 do vendedores de sucesso: ajude o seu cliente a pensar.
Mas como?
Através de perguntas abertas, previamente formuladas. Faça perguntas cujas respostas fazem o cliente pensar no que VOCÊ gostaria que ele pensasse sobre o SEU produto.
Leia mais em: [ Ссылка ]
Alberto Couto é Especialista em Venda Consultiva e Consultor de Organizações em aspectos comportamentais de Vendas desde 1985. Já treinou diversas equipes de vendas na otimização das relações produtivas entre as equipes comerciais e seus clientes.
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