🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 [ Ссылка ]
Здравствуйте. Сегодня поговорим об управлении. Отдел продаж - двигатель компании. Но если управление отделом продаж построено не правильно, в компании царит хаос. Как определить, что ошибки в продажах - это вина руководства? Если этими признаками обладает ваш отдел продаж, то нужно срочно менять управление отделом продаж.
#отделпродаж #управление #менеджерпопродажам
0:00 5 признаков, что в вашем отделе продаж хаос
0:40 Основные ошибки в продажах
1:23 Систематическое невыполнение планов
2:00 Бесконечные совещания
2:35 Куча бумажек и куча отчетов
3:30 Нет системы мотивации
4:25 Отсутствие понимания, что вы продаете
#продажи #мотивацияперсонала #руководительотделапродаж
✔Наш журнал "МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ" - подпишись бесплатно [ Ссылка ]
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: [ Ссылка ]
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: [ Ссылка ]
Переговоры с монстрами: [ Ссылка ]
Интервью с Игорем Рызовым: [ Ссылка ]
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Книги Игоря Рызова: [ Ссылка ]
Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.
Приветствую вас, друзья, я Игорь Рызов, эксперт по переговорам. Сегодня я как раз хочу затронуть тему очень интересную, сопутствующую переговорному процессу, это менеджмент, это управление. И сегодня я хочу поговорить о пяти признаках, чтобы определить, что в вашем отделе продаж, в вашей компании хаос.
Для чего я это делаю. Потому, что многие люди пытаются управлять по принципу тушим пожары. Что-то случается, мы хватаем огнетушитель, начинаем тушить, исправляем, одно лечим, одно калечим, и побежали вперёд. Для того, чтобы определить, хаос у вас или порядок, нужно понимать, что такое порядок. Порядок – это каждая вещь на своём месте, каждый человек на своём месте и делает то, что нужно, и чтобы система работала.
Хаос – это есть нарушители поневоле. Это определение прошу вас запомнить потому, что на самом деле в любой жизни, в переговорах, в продажах, в управлении для того, чтобы определить, порядок у вас или хаос, достаточно понимать – есть нарушитель, и его можно определить. Значит, это беспорядок. А хаос – это нормальные люди нарушают поневоле потому, что такие либо регламенты, либо законы, либо что-то другое принято в вашей организации.
Давайте разберём 5 признаков, что у вас в отделе продаж полная дезорганизация и хаос. Первое – это систематическое невыполнение плана. Если идёт систематическое невыполнение плана всем отделом продаж, значит у вас планы не достигаемы. Частая ошибка людей, часто люди делают ошибку, руководители выставляют те планы, которые достичь невозможно.
Говорят – да ладно, нормально, недовыполнят, а лучше выполнят. Если у вас в компании есть такая штука, то есть, планы, которые вы выставляете, невыполнимы, это первое, что ведёт к хаосу. Поэтому планы должны быть достижимые, тогда это будут планы и цели, тогда люди будут рваться, тогда они будут иметь возможность. Если они недостижимые, они ведут, я уже сказал, к чему.
Бесконечные совещания. Это второй признак того, что у вас хаос в отделе продаж. В отделах продаж бесконечные совещания приводят лишь к тому, что лучшие люди будут уходить от вас, они не будут у вас работать, эти совещаловки. Это попусту трата времени. Совещания должны быть, они должны состояться, но они должны быть не бесконечные.
Мы собрались, сделали, пошли работать. Утром в Зуме маленькое совещание или в вотсап маленькое совещание, обсудили, пошли работать. Бесконечные постоянные совещания приводят к беспорядку и дезорганизации, это нужно тоже понимать.
Третье. Куча бумажек и куча отчётов. Есть одна книга, которую я выкинул в мусорку, одного из российских авторов, который пишет, что менеджер по продажам – это тот человек, который должен заполнять 28 отчётов. В мусор, почему?
