Véndeme esta lapicera…

Y si en vez de venderla hacemos que la otra parte la quiera comprar.

Hacer que el cliente tome conciencia sobre la necesidad es fundamental.

Aunque la clave de esto entender que el cliente tiene que llegar a estas conclusiones por sí solo, no podemos forzarlo.

En este caso te muestro cómo usando preguntas vas a poder conseguir este resultado tan esperado por todos los vendedores

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