Собеседование с РОП [ Ссылка ]
80% руководителей отдела продаж не знают свой функционал! Поэтому сегодня, мы поговорим про ТОП 6 функций руководителя отдела продаж, которые должен знать каждый собственник бизнеса
Подробнее про обучение на сайте : [ Ссылка ]
Меня зовут Иван Фролков - я эксперт по построению системных и прибыльных отделов продаж, с 12-летним практическим опытом. Я не на словах знаю насколько важно, подобрать хорошего руководителя отдела продаж.
Руководитель отдела продаж должен уметь не только составлять планы продаж, но и продать их менеджерам по продажам. Если менеджеры не будут верить в план который им поставил руководитель отдела продаж, они не будут ее достигать. Формирование плана продаж должно осуществляться не из головы, а на основании аналитических данных: сколько идет входящего трафика от маркетинга, какая конверсия обработки входящего трафика, как обрабатывается текущая клиентская база, какая эффективность работы с холодным трафиком и прочее.
Контроль одна из важнейших обязанностей РОП, позволяет понять что происходит в отделе продаж, как менеджеры выполняют свою работу, выявить узкие места и улучшить работу отдела продаж.
Декомпозиция, анализ работы менеджеров отдела продаж, мотивация, обучение одни из важнейших обязанностей руководителя отдела продаж, которые напрямую влияют на работу всего отдела продаж.
Какие показатели должен контролировать РОП? Как улучшать эффективность работы менеджеров по продажам? Зачем нужна быть планерка для менеджеров по продажам? Смотрите подробнее в видео
Смотрите другие полезные видео на канале:
ТОП 5 ошибок менеджера по продажам [ Ссылка ]
Продажи на высокие чеки в соцсетях, что нужно знать : [ Ссылка ]
Как заставить клиента сказать вам "Да"! [ Ссылка ]
Почему выгорают менеджеры по продажам [ Ссылка ]
00:00 ТОП 6 функций отдела продаж
00:42 Планирование. Что важно учитывать при составлении плана продаж?
02:14 Декомпозиция плана продаж
03:23 Контроль работы отдела продаж
04:48 Анализ работы менеджеров по продажам
05:30 Обучение отдела продаж. Мотивация отдела продаж
06:25 Обучение менеджеров по продажам
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и делитесь этим видео с друзьями!
Подробнее про обучение на сайте : [ Ссылка ]
Мы в соц сетях:
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
#Отделпродаж #Бизнес #ИванФролков #Biznes
