Molti #psicologi, psicoterapeuti e coach che iniziano i miei percorsi, sia che siano l'inizio della loro professione, sia che lavorino già da un po’, si trovano a dover fare i conti con periodi di guadagni scarsi o nulli.

Questo diventa un grosso problema specie quando hanno spese impreviste importanti da affrontare.

Oggi voglio spiegarti proprio come decidere se e quanto guadagnare in un breve periodo.

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Ciao io sono Gerry, psicologo, terapeuta e coach e sono il fondatore di Psicomarketing Academy.

Molti professionisti di aiuto hanno un problema di liquidità: spesso attraversano periodi in cui i loro guadagni sono scarsi o addirittura nulli.

Questo problema è perfettamente risolvibile, ma voglio fare un precisazione : è fondamentali che strutturi la tua attività senza inseguire il guadagno immediato a scapito dell’efficienza; non accumulare troppo clienti che poi non avrai tempo ed energie di seguire.

Considera infatti che più la tua attività si espanderà, più le incombenze da fare si moltiplicheranno e se dovrai anche seguire i tuoi clienti non riuscirai a fare tutto in modo efficace.

Quindi procedi con gradualità, ma senza perdere di vista i tuoi obiettivi.

Chiarito questo, andiamo a vedere come massimizzare i guadagni nel breve periodo, in modo sostenibile.

Molti professionisti di aiuto pur comunicando già da tempo on line, non riescono a convertire, ossia creano molti contenuti anche di qualità, ma le persone non si rivolgono a loro per acquistare i loro servizi.

Per risolvere questo problema, devi fare 2 step ben precisi e consecutivi:

CREARE UN RAPPORTO DI FIDUCIA COL TUO PUBBLICO
Vedo ancora troppi generalisti in giro; professionisti che si rivolgono a chiunque nella errata convinzione che così avranno più possibilità di avvicinare persone interessate.

Devono invece individuare prima un gruppo di persone con uno specifico problema urgente da risolvere, persone che voglio raggiungere una situazione di benessere e una volta trovati, rivolgersi unicamente a loro con contenuti mirati e di qualità.
Questo permetterà loro di creare un rapporto di fiducia; e come sai tutti i rapporti devono essere coltivati per ciò che crescano: dovrai dedicare almeno 1 ora al giorno al tuo pubblico!

Ora viene il passaggio cruciale:
CREA DELLE FINESTRE PROMOZIONALI:
Dovrai fissare dei periodi temporali molto precisi e consecutivi in cui nel primo darai contenuti e, nel secondo, incentiverai a comprare entro un tempo che stabilirai tu.

Ad esempio, per due settimane produrrai contenuti estremamente focalizzati per alimentare il rapporto di fiducia, e nelle due settimane successive aprirai le vendite.

Dovrai limitare le vendite solo a periodi temporali precisi.

Io stesso, non apro i miei percorsi 365 giorni l’anno, ma solo in alcune fasce temporali per poter programmare il numero di persone che so di poter seguire adeguatamente ed efficacemente.

Dovrai strutturare la finestra promozionale in 2 modi:
- spiegare cosa offri col tuo percorso;
- spiegare come funziona il tuo percorso;
- spiegare il risultato che offri;
offrire incentivi: non intendo sconti, o roba simile perchè toglierebbe valore percepito ai tuoi servizi; intendo invece limitare il numero delle persone che potrai seguire e/o offrire loro dei “bonus”.

Perché parlo di finestra temporale limitata, perché statisticamente è fisiologico che le vendite dopo un certo periodo di tempo limitato calino quindi a maggior ragione è inutile vendere 365 giorni l’anno perché non avresti alcun risultato.

Quindi, ricapitolando:
alterna un paio di settimane in cui curi il rapporto di fiducia col tuo pubblico, offrendo loro contenuti di qualità e focalizzati.
Fai più seguire due settimane in cui dichiari che le vendite sono aperte; in questo periodo nella tua comunicazione ridarai spesso il concetto senza fare spot pubblicitari, ma solo riferimenti puntuali e cadenzati.

Ultima avvertenza: non usare continuamente questo meccanismo, usalo solo quando necessario.
Bene, in questo video ti ho spiegato:
- perché pur creando molti contenuti on line non riesci a convertire;
- cosa fare per creare entrate importanti in brevi periodi;
- quali sono i 2 step comunicativi da fare;
- come sono strutturati questi due step;

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E ricorda sempre che se non agisci stai trovando delle Scuse!

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