Tecniche di vendita persuasiva: come smontare il "ci devo pensare" in 3 secondi.
Chi conosce le tecniche di vendita persuasiva sa quanto sia importante gestire il "ci devo pensare" per chiudere una trattativa di vendita. Perché le tecniche di vendita persuasiva sono più potenti delle tecniche di vendita? Perché le prime hanno come obiettivo di ottenere il consenso, l’approvazione di un pensiero. Convincere, indurre una persona a riconoscere la realtà di un fatto, la giustezza, la fondatezza di un dato stato di cose. Per ottenere questo quando un cliente ti dice "ci devo pensare" devi farlo riflettere su cosa deve pensare, per ottenere consenso approvazione. Per avvicinarlo alla chiusura.
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00:34 Il cliente QUALIFICA?
00:50 Come distruggere il "ci devo pensare" in soli 3 SECONDI
01:20 A che cosa devi pensare?
02:00 Esplora!
03:00 Diventa l'INCUBO del cliente
03:30 "A che cosa devi pensare?"
04:20 Non devi ACCETTARE il "non ci devo pensare"
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