Еще больше видео, подкастов и статей про увеличение продаж смотрите на сайте [ Ссылка ]
Прибыль - это итоговый показатель, который зависит от объема продаж. Объем продаж -это тоже итоговый показатель, который зависит от ряда других показателей. Нельзя увеличить объем продаж и прибыль - по-крайней мере, непосредственно. Но можно увеличить показатели, от которых они зависят, и тогда объем продаж и прибыль гарантированно вырастут. Существует 5 путей это сделать гарантированно в любом бизнесе:
00:05 Итак, прибыль за период. Прибыль от продаж за период равна у нас объему продаж на маржу. Это понятно? Ваша выручка... Маржа - это доля прибыли выручки. Она меньше 100%
00:47 Давайте все-таки, считать не рентабельность, потому что она может быть выше 100% - это соотношение прироста к себестоимости. Давайте в плане доли. В вашей выручке есть какая-то доля прибыли. Это маржа. У кого она какая? У кого 50% маржа? Нет. 30?
01:48 Далее, объем продаж раскладывается у нас на: количество клиентов и средний объем купленного одним клиентом. Понятно, да? Если мы продали на 100 000 долларов за период и 10 клиентов у нас было, в среднем каждый купил на 10 000 долларов. Это количество - средний объем. Средний объем. Один может купить на 1000, другой - на 50.
Средний объем купленного клиентом раскладывается на средний чек и количество транзакций. Средний чек - это то, что уплачено за одну покупку, а количество транзакций - это сколько покупок он за период совершает. Ну и количество клиентов, в свою очередь, у нас раскладывается на количество потенциальных клиентов, пришедших к вам. И на количество закрытых, конвертированных в реальных, вернее процент этой самой конверсии, так называемой.
02:50 Понятие воронки продаж знаете? На вход пришло 100 потенциальных, 4 купило. Конверсия - 4%. Вот эта вот базовая формула продаж. В итоге, она состоит из 5 компонентов: потенциальные клиенты (будем называть их термином leads, русского нет аналога хорошего), конверсия, средний чек, количество транзакций и маржа. Все здесь понятно? Вот эта формула универсальна. Нет бизнеса для которого эта формула не работала бы.
Смотрите видео выше, на YouTube: [ Ссылка ], на сайте: [ Ссылка ] или слушайте в подкасте: [ Ссылка ]
Другие видео о том, как увеличить объем продаж, смотрите на сайте: [ Ссылка ] или на YouTube: [ Ссылка ]
Чтобы получать уведомления о новых видео, подпишитесь на мой YouTube-канал: [ Ссылка ]
Если вы любите аудио, слушайте подкаст "Ваш бизнес - это продажи!": [ Ссылка ]
Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на сайте: [ Ссылка ]
