Задавание вопросов или выявление потребностей клиентов – это одна из самых сложных тем в продажах.

1-й сценарий – Выявление болей людей.
Здесь важно именно понять, что конкретно болит у клиента. Многие неопытные продавцы ошибаются как раз на этом. При общении с клиентами они натыкаются на проблему, которая клиента не очень-то и волнует, он может спокойно жить с ней. Но продавец начинает раскручивать эту боль, давить на клиента и ничего хорошего из этого не выходит.

2-й сценарий – Продажа через преимущество.
Это когда у клиента все есть, но он никогда не откажется улучшить показатели на 10-15 %.
Здесь нужно правильно расписать свои преимущества, чтобы предложить их клиенту.

Подписывайтесь на мой YouTube канал [ Ссылка ]
и ставьте лайк этому видео.
=====================================================

Подписывайтесь на мои социальные сети:
► Инстаграм [ Ссылка ]
► Вконтакте [ Ссылка ]

=====================================================
Подать заявку ша Школу продаж (старт нового потока июнь-июль 2020 г.) - [ Ссылка ]

свернуть