Gli studenti che svolgono il mio percorso hanno l’obiettivo non solo di guadagnare bene, quindi avere molti clienti, ma di avere una certa “autorevolezza”, ossia essere visti come “capaci” per la nicchia che hanno scelto.

È importante che tu capisca che il cosiddetto “ingaggio”, ossia la predisposizione di una persona da acquistare, avviene molto prima del pagamento: le persone decidono “con sé stesse” di comprare e lo decidono grazie ai tuoi contenuti, ossia quando capiscono che sei “capace”, che sei in grado di far fare loro una svolta, fargli raggiungere quella posizione di benessere che tanto desiderano.

In questo video voglio spiegarti come creare contenuti autorevoli, ossia che convincono le persone che sei “capace”.

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Ciao io sono Gerry, psicologo, terapeuta e coach e sono il fondatore di Psicomarketing Academy.

Per capire quali sono i contenuti che ti danno autorevolezza, voglio illustrare 3 punti fondamentali:

1. Devi comunicare di avere l'esperienza che chi ti segue non ha: se non vendi i tuoi servizi è perché i tuoi contenuti sono banali, ossia non fanno fare al potenziale cliente un reale salto, non lo portano a vedere le cose in modo diverso, cioè che tu a differenza degli altri, gli farai superare quella barriera che lo separa dalla posizione di benessere che desidera. la domanda che devi porti è sempre la stessa: “perché dovrebbero scegliere me?”
Rifletti bene, questa domanda è veramente potentissima e solo questa può permetterti di svoltare davvero. So che ti sembra banale ma ti garantisco che è cosi.

2. I tuoi contenuti devono avere un “effetto wow”: se non vendi è perché i tuoi contenuti si limitano a “raccontare qualcosa”, sono solo divulgativi , ciò che io chiamo “fare i giornalisti”.
Invece, devi capire che le persone hanno tanti livelli di apprendimento: uno stesso argomento può essere affrontato da diversi punti di vista e ognuno di questi punti di vista, se comunicato in modo efficace, può avere quell’effetto wow che spingerà all’acquisto.

3. Attenzione ai contenuti “orizzontali”, ossia nei tuoi contenuti tratti gli argomenti rimedi più disparati, che non c’entrano nulla col problema che sei in grado di risolvere.
Se crei contenuti orizzontali, stai sbagliando presupposto.
Molti miei studenti lo fanno per “farsi conoscere” e mettono nei loro contenuti di tutto, spedendo una gran quantità di energia e tempo e avendo zero ritorno: è inutile!
Ti imbatterai solo in gente che certa informazioni gratis o che è solo curiosa: non compreranno mai!
Devi invece creare contenuti verticali, ossia focalizzati su uno specifico problema.

Il tuo presupposto deve essere il problema del tuo cliente, ossia la posizione attuale di disagio in cui si trova: solo così le persone che hanno quel problema inizieranno a seguirti, perchè si troveranno nelle tue parole, ed inizierai ad avere followers in target.

Dai qui, potrai iniziare a spiegare qual’è la barriera che li separa dalla posizione di benessere che desiderano raggiungere e che tu sei capace di abbatterla.
Comunicherai cioè che sei autorevole!

Per questo è importante che prima di postare qualunque cosa, tu ti chieda sempre: questo contenuto risolve un problema specifico?

Se sei interessato a capire meglio come muoverti nel business delle relazioni di aiuto e capire tutti i passaggi da compiere e incastrare fra loro, continua a seguirmi e te li illustrerò.

Scrivimi nei commenti le tue riflessioni!

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A presto, ciao!

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