Na MQR não acreditamos em qualificação do lead pela pré-venda, pois o principal objetivo do pré-vendedor é diagnosticar o cliente e agendar uma visita para o corretor de imóveis.
Então se você acredita que um time de pré-vendas irá acelerar o seu processo de vendas, tenha cuidado, pois isso vai acontecer somente se este profissional tiver clareza de que a sua função é realizar um diagnóstico com o cliente e deixar o lead mais preparado e seguro para realizar a visita ao imóvel.
Existem vários fatores que vão definir o momento para implementar um setor de pré-vendas, mas lembre-se que para antes deste momento é muito importante você ter claro em sua operação:
Qual o Nicho de atuação da Imobiliária.
Qual o Segmento de atuação.
Quem é o seu PCI.
Como está estruturado o seu processo de vendas.
Como esta estrutura os gatilhos de avanço do lead nas etapas do funil de vendas
Qual etapa do funil o leas estão ficando mais tempo parado.
O conteúdo deste vídeo aliado a outros vídeos publicados aqui no canal são complementos deste estudo e das respostas sobre qual o momento e se é para todas as imobiliárias implementarem um setor de pré-vendas.
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PRÉ-VENDAS É PARA QUALQUER TIPO DE IMOBILIÁRIA? E SERÁ QUE GERA MAIS VENDAS?
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