ICF ONAYLI NLP İLE SATIŞ KOÇLUĞU EĞİTİM MODÜLÜ NEDİR?
Satış kelimesi en basit tanımı ile, satılan ürün veya hizmetin müşterisi tarafından alım işleminin gerçekleşmesidir. Bir diğer bağlamda satıcı ve alıcının alışverişidir. Esasında satıcı yardım eden kişidir çünkü satıcının sunduğu alıcın “ihtiyacı “ olandır. Ancak kime sorsanız deneyimlediği tecrübelerine göre, kişilerde bıraktığı duyguya ve sürecin işleyişine göre farklı farklı yanıtlar alırız.

Bir de satışın içinde olanların tanımlamaları yine benzer deneyimlerle birbirinden farklıdır. Sistemsel bir yaklaşımdan bakılırsa satış, alıcıda satın alma motivasyonunu yaratma biçimidir ve bunu oluşturabilmek için sahip olunması gereken yeteneklerin her birinin özenle geliştirilmesi gerekir.

Bunlar mantık, bilgi, duygusal bağlantı, dil kullanımı, karizma ve her iletişim temelinde aranan güvendir. Bu yetenekler düşünüldüğünde esasında satışın bir meslek olmasından çok öte bir beceri olduğu anlaşılır. Çünkü farkında olun ya da olmayın aslında hepimiz her an satıştayız.

Satış Koçluğu eğitim programı ile Satışta Koçluk Yaklaşımını benimseyerek, Satış Koçu olmak için gerekli olan satış kavramını öğreneceksiniz. İlk modülde öğrendiğiniz Temel Koçluk Bilgi ve Becerileri ile Satış Koçluğunun temel yeterliliğine sahipsiniz. Şimdi bunun üzerine 20 saatlik bu eğitim içeriği ile diğer bireylerin ve kurumların satış yöneticilerine ve personeline koçluk yapabilmeniz için gerekli olan özel beceri ve teknikleri kazanmanız sağlanacaktır.

Satış Koçluğu eğitimi, klasik satış eğitimlerinden oldukça farklıdır. Klasik satış eğitimleri, satışın ne olduğu ve nasıl satılacağı ile ilgilenirken, Satış Koçluğu, alıcıların gerçek ihtiyaçlarının belirlenip, ona uygun etkin satış gerçekleştirilmesini ve satış performansının nasıl artırılacağı ile ilgilenir. Bu nedenle bu eğitim programında, satışta ustalık, duygu temelli satış, kazan kazan kavramı, satış iletişimi, satışta reddedilme, satışta verilen mesajlar ve satışın psikolojik kuralları üzerine öğreneceğiniz yetkinlikler olacak.

свернуть