Mais c’est quoi alors exactement le « CLOSING », alors ?
Dans certains cas, on peut considérer que c’est un piège, et surtout pour le vendeur, car : « il n’est jamais aussi près de perdre une affaire, que lorsque qu’il est aussi près de la gagner. »

Le closing, c’est la période entre l’annonce du prix et la signature d’un bon de commande et tant qu’un bon de commande n’est pas signé, tout peut se passer. Même les retournements de situation les plus improbables.

Extrait du livre Vendeur de Tapi(e). Auteur Jean-Marc REYNAUD

свернуть