Perché creare una rete vendita è l’unico modo per far crescere la tua azienda?

Ti basterà osservare come la maggioranza delle partite iva in Italia sia composta da micro imprese e non da PMI o grandi aziende.

Non può essere un fatto voluto che un imprenditore decida di rimanere piccolo e di lavorare da solo. Sicuramente può esserlo per qualcuno, ma non può esserlo per la maggioranza.

Considerando il ciclo di vita dell’essere umano, pensare che l’impresa sia legata alla vita del titolare è piuttosto riduttivo, non trovi?

Questa purtroppo è la realtà del nostro tessuto imprenditoriale nazionale, una realtà fatta di piccole partite iva che mantengono la loro attività ad un livello appena sufficiente per pagare le spese e sopravvivere.

Tutto diverso se noti invece le realtà più grandi del mondo. Ci sono innumerevoli esempi di imprese conosciute in tutto il globo che sono cresciute al punto da diventare i colossi che dettano legge sul mercato.

Se noi ci limitiamo a guardarli possiamo dare per scontata la loro dimensione, senza riflettere che non sono sempre state così.

Volendo fare degli esempi:

*Barilla è nata come panificio a Parma e produceva pane e pasta. Oggi è una multinazionale che fattura quasi 3,5 miliardi di euro.
*Nestlé è un’altra multinazionale nata da un’idea di un farmacista, il Sig. Henri Nestlé che ideò un cibo per neonati che non potevano essere allattati al seno.
*P&G fu fondata nel 1837 da due europei emigrati negli Stati Uniti: William Procter (1801-1884), un candelaio inglese, e James Gamble (1803-1891), un saponiere irlandese. Oggi è una multinazionale da 65,06 miliardi di dollari.
*Disney è nata da un piccolo studio di animazione fondato da Walt e Roy Disney. Oggi è la prima multinazionale al mondo nell’intrattenimento con un fatturato di quasi 60 miliardi di dollari.

Come ti dicevo questi sono solo degli esempi, ma volendo chiederci ‘Che cosa ha permesso alle persone che hanno fondato queste multinazionali, di far crescere così tanto la loro impresa?’, cosa risponderemmo?

Stiamo parlando della capacità di comunicare il loro progetto a quante più persone possibili, attraverso un metodo preciso. 

Come questo sarebbe stato possibile se questi singoli imprenditori, idealisti e sognatori, si fossero limitati a condividere il prodotto da soli?

Avrebbero raccolto gli stessi risultati che raccolgono tutti coloro che continuano a sfornare prodotti e a pensare che gli stessi si debbano vendere da soli. Nulla di più.

Invece costoro hanno creato una strategia che ha previsto una diffusione su larga scala e l’elemento che ha permesso questo è stata la rete vendita.

Ho citato alcuni dei brand più famosi al mondo ed esclusivamente nel mondo imprenditoriale, ma le reti vendita non sono state utilizzate solo dalla migliori aziende al mondo.

Un altro settore in cui si sono create grandi reti vendita che hanno portato e stanno costantemente portando risultati sono le religioni.

Le religioni si sono sviluppate con le reti vendita.

Sono venditori coloro che trasmettono il messaggio contenuto nei testi ritenuti sacri. Che lo trasmettano da un pulpito, piuttosto che in una sinagoga o in una moschea, o addirittura di casa in casa suonando i campanelli, sono tutti venditori.

L’unica differenza è che non sanno di esserlo. Ma come noterai nei prossimi capitoli, i promotori di queste religioni seguono tutti un preciso schema di vendita.

Alcuni di loro operano questa attività a tempo pieno come professione, altri come volontari nel tempo libero, ma tutti sono venditori e contribuiscono a far crescere la rete vendita.

Sono davvero tanti i motivi per cui ogni azienda dovrebbe creare una rete vendita:

*La rete vendita infatti è il mezzo più rapido per espandere il proprio business, perché attraverso la rete vendita si possono manipolare i fattori che portano alla crescita.
*La rete vendita permette di stimolare il mercato facendogli prendere consapevolezza di avere un bisogno, inoltre permette di acquisire le risorse economiche per poter sostenere l’impresa e ottenere anche economia per un ulteriore sviluppo.
*Attraverso la rete vendita si possono raggiungere più persone a parità di tempo.
*La rete vendita permette all’impresa di concentrarsi sul miglioramento del processo produttivo, l’assistenza al cliente, l’esperienza d’acquisto per il cliente, mentre qualcun altro si occupa di acquisire nuovi clienti e fette di mercato.

Considerando questo elenco di vantaggi, sarai d’accordo anche tu che non si può stare senza rete vendita. Ma è davvero così facile crearne una?

La risposta ovviamente è no e come potrai notare tra tutte le imprese che hanno una rete di venditori, il 95% non ha i risultati che si aspetterebbe dalla stessa.

Se desideri saperne di più su come costruire una rete vendita vai qui: bit.ly/30zCcXL

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