Нужно причинить "боль" чтобы продать 😨

Под словом "боль" я имею ввиду необходимость сформировать потребность в нашем товаре.

Заставить клиента понять, что он теряет не используя наш продукт.
Лучше всего для этого подходит методика СПИН вопросов, которую разработал ученый Нил Рэкхем за 12 лет, изучив 35 000 сделок в 23 странах мира.

Коротко понять принцип методики можно посмотрев ролик, где торговый агент продает ручку по методике СПИН.

Для более глубокой проработки рекомендую проработать навык в методической СПИН-тетради моего тренингового центра.

свернуть