Преимущества и недостатки бизнеса на Вайлдберриз
Wildberries — далеко не единственный крупный онлайн-маркетплейс в России. Но он смог отвоевать внушительную долю рынка у конкурентов. Стало быть, он обладает некими преимуществами, которые привлекают предпринимателей. И они действительно ощутимые:
Высокий трафик и спрос на товары разных категорий. Вайлдберриз является одним из самых популярных и быстрорастущих маркетплейсов в России, который привлекает миллионы покупателей.
Приемлемый порог входа для мелкого бизнеса. Для того, чтобы начать продавать на Вайлдберриз, достаточно быть зарегистрированным как ИП, закупить товар у поставщиков, получить документы на него и оплатить разовый обеспечительный взнос. Возможности выйти на маркетплейс есть даже для самозанятых, с теми ограничениями, которые накладывает данный статус.
Поддержка маркетплейса, инструменты для продвижения товаров. Вайлдберриз предоставляет продавцам различные инструменты для управления и продвижения своего бизнеса на площадке. Например, можно использовать сервисы аналитики для изучения рынка, конкурентов и спроса, участвовать в акциях и распродажах маркетплейса для привлечения внимания покупателей, получать консультации от менеджеров по работе на Вайлдберриз и так далее.
Возможность использовать фулфилмент от Вайлдберриз. Это означает, что продавец может передать логистику, хранение, упаковку и доставку своих товаров на склады Вайлдберриз, которые обеспечивают быструю и качественную обработку заказов.
При всех плюсах есть и недостатки, и их тоже стоит принять во внимание заблаговременно. Кое—что из перечисленного и не недостатки вовсе, а особенности, но всё же их стоит учитывать:
Большой свод правил пользования площадкой. При этом онлайн-гипермаркет нередко вводит новые требования к селлерам и повышает штрафы за нарушения. Это требует постоянного мониторинга изменений и гибкости в адаптации к ним.
Потеря товаров. Вероятность утери хоть и незначительная, но существует. Товары могут теряться на складах или в процессе доставки. Поддержка в большинстве случаев не может решить такие вопросы и разводит руками. При этом, стоимость товара не компенсируется продавцу.
Задержки выплат с продаж. Особенно остро эту проблему ощущают самозанятые продавцы, которые могут ждать свои деньги в течение нескольких месяцев. Это сильно снижает ликвидность бизнеса и требует дополнительного оборотного капитала.
Регулярные акции и скидки для покупателей. Вайлдберриз изначально создал образ магазина круглогодичных скидок. Это привлекает клиентов, но также заставляет продавцов снижать свои цены и маржинальность. Кроме того, для участия в акциях и распродажах маркетплейса нужно платить дополнительную комиссию.
Система штрафов за нарушение правил. Вайлдберриз имеет строгую систему контроля качества товаров и услуг продавцов. За любое несоответствие описанию, фотографиям, характеристикам или отзывам покупателей можно получить штраф, который может достигать сотен тысяч рублей.
Сбои в работе сайта WB. Из-за большого количества посетителей и продавцов сайт Вайлдберриз иногда подвисает или выдает ошибки. Это может привести к потере заказов, недоступности личного кабинета или некорректному отображению информации о товарах.
Что касается комиссий, которые тоже часто вменяют в недостатки маркетплейса, то их как раз нельзя квалифицировать как явный изъян. Размер комиссий составляет от 5 до 15%, что намного меньше, чем было у площадки в самом начале её работы, и приблизительно соответствует среднему показателю по российским онлайн-гипермаркетам в целом.
Требования Wildberries к партнерам
Выше мы упомянули «большой свод правил», который достаточно строгий и детальный, чтобы быть довольно ощутимым барьером для начинающего предпринимателя.
Рассмотрим детальнее, какие правила и требования площадка выдвигает продавцам-партнёрам. Их можно поделить на несколько групп:
Юридические требования
Для того, чтобы продавать на Wildberries, нужно быть зарегистрированным юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем в России или другой стране, где работает площадка.
Также нужно иметь действующий договор с Wildberries и подключиться к системе электронного документооборота (ЭДО) через сервис «ЭДО Диадок» — в 2023 году это требование уже необязательно, но его нужно иметь в виду. В любом случае, при торговле маркированной продукцией ЭДО придётся использовать.
Кроме того, необходимо иметь все необходимые разрешительные документы для продажи товаров определенных категорий, таких как сертификаты соответствия, лицензии, соглашения с правообладателями торговых марок и т.д.
Товарные требования
Wildberries позволяет продавать товары из более чем десятков категорий и сотен подкатегорий, но при этом запрещает продажу многих видов товаров. Выше мы уже упоминали некоторые из них, но список несколько шире — лекарства, пиротехника, скоропортящиеся продукты, антиквариат, животные и растения
[ Ссылка ]
[ Ссылка ]
#бизнеснамаркетплейсах #какначатьбизнес #wildberries
