Наверняка вы постоянно слышите про индивидуальный подход к клиенту. Возможно, сами что-то внедряли и прекрасно можете отличить такой маркетинговый подход, если вдруг вам позвонят с «индивидуальным предложением».

Это всё так. Если бы мы не были людьми.

Если вы хотите увеличить процент успешно переданных звонков от колл-менеджера вашему отделу продаж, попробуйте включить в презентацию персональное предложение, и тогда вы увидите, как много людей всё ещё хотят, чтобы к их потребностям подходили индивидуально. Особенно хорошо, если персональное предложение исходит от авторитетного лица: руководителя компании, главного специалиста, известного бизнес-тренера.

Этот приём продолжает работать, несмотря на свою растиражированнось, потому что потребность быть услышанным – основная в человеческой структуре. Все знают, что нужно уметь слушать других, но продолжают говорить о себе. Все знают, что за возражениями стоят боли клиента, но продолжают боятся отказов. Мы всегда, в первую очередь, про себя.

Попробуйте внедрить этот приём в свои переговоры и в комментариях напишите, что у вас получилось.

Подписаться на новые видео по активным продажам: [ Ссылка ]

Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: [ Ссылка ]

2. Почему не работают холодные звонки: [ Ссылка ]

3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: [ Ссылка ]

4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: [ Ссылка ]

Связаться с нами:
Наш сайт: [ Ссылка ]

О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"

#asales

свернуть