Торговая сеть не хочет брать товар на реализацию. Цена соответствует качеству. Качество продукта хорошее. ЛПР пожаловался на вкус напитка. Рядовые закупщики вообще не хотят разговаривать. Что делать?
[ Ссылка ] - Подпишитесь на канал
[ Ссылка ] - Лучшие уроки и тренинги
[ Ссылка ] 40 Работа с торговыми сетями. Новинки.
[ Ссылка ] #97 3 признака потери клиента.
[ Ссылка ] #39 Полезная фраза для закупщика
[ Ссылка ] #38 Помощь в управлении товарными запасами
[ Ссылка ] #37 Ошибка продавца Я должен
Как закупщик, я вижу так ситуацию. Предприниматель хочет заработать деньги с помощью торговой сети. Предприниматель должен предложить выгоды для торговой сети. Торговая сеть рассматривает, как ваш продукт впишется в уже продаваемый ассортимент товаров.
Новинка для торговой сети является проблемой, так как это введение нового артикула. Товар нужно хранить, развозить по складам, администрировать, обучать персонал, размещать на сайте. Введение новинки требует делать рекламную компанию. Фактически, это бизнес проект по введению нового товара.
Если у вас своя торговая марка, то еще сложнее. Нужно оформить полку, дать бонусы продавцам, приложить маркетинговые усилия. Для торговой сети вложения должны быть минимальные. Лучше всего, когда вы уже предварительно раскрутили товар и покупатели уже о нем знают.
Также вы можете предложить свой продукт под их торговой маркой. Придется с торговой сетью поделиться прибылью, но вы в нее войдете.
Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram: [ Ссылка ]
Facebook: [ Ссылка ]
Twitter: [ Ссылка ]
OK: [ Ссылка ]
#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж
