Was sagst du bei der Kaltakquise, nachdem Du "Guten Tag!" gesagt hast? Vielen fehlt bei der Kaltaqkuise der perfekte Einstieg. Im Idealfall denkt Dein Gegenüber bei Deinem Gesprächseinstieg "Wenn ich jetzt nicht weiter zuhöre, begehe ich einen Fehler!" Was bedeutet das für Dein Kundengespräch bzw. Akquisegespräch? Dein Gesprächseinstieg muss pefekt sein - und das ist er nur dann, wenn er relevant für Dein Gegenüber ist, Du also ein Thema hast, welches ihn hinterm Ofen hervorlockt.

In diesem Video stelle ich Dir die von mir entwickelte Gesprächseinstieg-Entwicklungsmethode MELKEN vor. Jeder einzelne Buchstabe steht für einen Themenbereich, der Dir bei der Kaltakquise bzw. bei Deinem Einstieg bei der Kaltakquise hilft, ein attraktives Thema parat zu haben.

Probiere die Methode Melken also durchaus mal aus - ich bin mir sicher, Dein Kaltakquise Einstieg wird noch besser sein. Übrigens: Diese Methode eignet sich nicht nur für die Kaltakquise, auch bei Stammkunden kannst Du diese Methode ideal nutzen, um ein guten Gesprächseintieg bei Deinem Kundengespräch zu haben, um beispielsweise weitere Angebote oder Themen anzusprechen.

In diesem Video nenne ich auch ein paar Beispielformulierungen für den Einstieg in die Kaltakquise. Es sind nur Beispiele, Du musst die schon ein wenig für Dich abwandeln. Sonst läufst Du Gefahr, dass Dein Gegenüber plötzlich sagt "Du sprichst so komisch, warst Du gerade beim Seminar?" ;-)

0:00 Einstieg
0:47 Methode M-E-L-K-E-N erklärt
1:27 M - Medien, Mitbewerber
1:54 E - Erzeugnisse
2:16 L - Lieferantenunternehmen
2:41 K - Kundenunternehmen
2:55 E - Entscheider, sowohl privat als auch geschäftlich
3:14 N - Nachfragen

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Über den Verkaufstrainer Oliver Schumacher:
Seit 2009 unterstütze ich vor Ort oder via Zoom Verkäufer dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen - mit Verkaufstrainings in Gruppenstärke, Einzelbegleitungen bzw. -coachings direkt am Arbeitsplatz (ich fahre auch mit Verkäufern mit!) sowie Vorträgen auf Veranstaltungen.

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