Não confunda. Ferramenta de prospecção de leads B2B não é a mesma coisa que CRM. Em termos simples, um CRM é como o centro nervoso das interações com o cliente. Armazena e gerencia informações detalhadas sobre cada lead, suas interações passadas e fornece uma visão holística do relacionamento. Já uma ferramenta de prospecção B2B é uma solução tecnológica que facilita muito o trabalho das equipes comerciais. Isso porque automatiza e organiza informações, dando mais agilidade para contatar leads e conduzi-los ao longo de um funil de vendas. Essas plataformas possuem capacidades avançadas para coletar, processar e analisar extensos conjuntos de dados, incluindo Inteligência Artificial, Big Data e Data Science, entre outras tecnologias. Isso as torna parceiras valiosas para equipes de Vendas, Marketing e
Inteligência de Mercado, especialmente ao eliminar a necessidade de pesquisas manuais demoradas no dia a dia.
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