Drugim krokiem w procesie pozyskiwania partnerów zagranicznych jest wybór segmentu klientów, którym będziemy oferować produkty. Zastanowimy się jaką strategię eksportową przyjąć oraz jakie modele dystrybucji wybrać zarówno gdy działamy w sektorze B2B lub B2C. Poruszymy również temat agenta i dystrybutora - jaka jest między nimi różnica, jak powinna wyglądać relacja firmy z agentem lub dystrybutorem.
Jest to część rozmowy z Grzegorzem Bratkiem - doradcą eksportowym Export-Experts, który pomoże ułożyć cały pomysł wyjścia na zagraniczne rynki w pewien proces, od zbadania rynku, przez wybór partnerów i prowadzenie z nimi rozmów, aż po finalizację współpracy i sposoby na budowanie długotrwałych relacji. Grzegorz Bratek związany jest z eksportem już niemal 20 lat. Samym doradztwem eksportowym zajmuje się od 2007 roku.
Tematy poszczególnych części rozmowy to:
1. Jak poznać rynek oraz partnera zagranicznego
2. Jak wybrać odpowiedni segment klientów i sposób dystrybucji
3. Jak i gdzie poznać partnerów biznesowych
4. Jak prowadzić rozmowy z potencjalnymi partnerami
5 .Jak negocjować z partnerem biznesowym
6. Jak sformalizować współpracę z partnerem, czyli kontrakty
7. Jak budować relacje by były one długotrwałe
