Ser especialista em vendas no mercado imobiliário exige que você tenha um profundo conhecimento do que esteja apresentando.
É muito importante que seja realizada uma pesquisa e um treinamento profundo sobre o seu tema, sobre o que você deseja se tronar o especialista, seja em um produto ou em um serviço.
Não há como vender algo sem possuir o conhecimento pleno de todos os benefícios que o produto ou serviço vai trazer para o seu cliente, sendo um especialista em vendas do seu produto ou do seu serviço a tendência é que o desenvolvimento da sua apresentação seja superior e bem melhor do que as anteriores.
Busque a fundo tudo que o seu produto ou serviço oferece sendo um especialista no assunto, procure elencar os benefícios para que fique mais fáceis de apresentá-los, desenvolva a aplicabilidade prática de um especialista em vendas e apresente tudo o que o seu cliente questionar.
Cuidado para não falar o que não foi perguntado, evite atropelar as palavras e mostrar algo que não tem o mínimo sentido para o seu cliente, isso pode ter até um caminho reverso que é a criação de uma objeção ou a perca de tempo, procure escutar mais, ai sim diante do desejado você apresenta o que o seu cliente quer ter como resposta.
Você deve ter o cuidado e a sutiliza de entender a especificidade do seu produto ou do seu serviço. Seja leve e se relevante para que esteja sempre atendo ao movimento que ele ultrapasse para o próximo passo da jornada de compra.
Pode parecer complexo, mas é muito simples de fazer, eu vou te recomendar um livro chamado Receita Previsivel, bast clicar nesse link
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Venda não é sorte e um dos pontos a serem entendidos é ser especialista em vendas, esse livro serve também para te ajudar e vai tocar nesse assunto com mais profundidade, permitindo uma chance de te dar um caminho de como entender a jornada de compra do seu cliente.
Esse vídeo foi gravado no estúdio da Tv Tambaú aqui na cidade de João Pessoa ao lado do Professor Clézio e do apresentador Romulo Soares, caso deseje, segue o link de toda a entrevista
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