В этом видео, мы разберем, один из самых популярных вопросов, который мне задают: "Сколько тратить на рекламу в Google Ads?"
С одной стороны, ответ очень простой.
Не важно, сколько вы тратите на рекламу, важно, сколько вы зарабатываете. Но, как рассчитать, сколько может заработать ваш бизнес, еще до запуска рекламы?
Именно об этом мы и поговорим в этом видео.
Рассмотрим одно из самых популярных направлений бизнеса.
Предоставление услуг.
Прежде чем приступать к расчетам, ответьте себе на несколько вопросов:
- какой объем клиентов вам нужен в месяц?
- сколько вы готовы платить за одного клиента?
Для примера, давайте возьмем «услугу по установке натяжных потолков»
Данная услуга имеет себестоимость, которая состоит из затрат на материалы, затрат на работу мастера и т.д. Также, каждая услуга имеет свой средний чек. То есть усредненная сумма каждого заказа. Допустим, средний чек по этой услуге 200$. Себестоимость – 100$. То есть у вас остается 100$ чистой прибыли (до вычета налогов)
Вы хотите заработать за месяц – 3000 долларов. В итоге, вам нужно продать 30 услуг.
Теперь у вас есть ответ на вопрос, сколько клиентов в месяц вам нужно привлечь, чтобы выйти на ту прибыль, которую вы хотите получить.
Осталось разобраться, сколько нужно тратить на рекламу в Гугл, чтобы привлечь такой объем клиентов.
Для начала, давайте вспомним, какой путь в контекстной рекламе, должен пройти ваш потенциальный клиент, чтобы принести вам прибыль.
Сначала, он должен искать ваше предложение в поиске Google,
Далее, увидеть ваше объявление, кликнуть по нему и перейти на ваш сайт или лендинг
На лендинге оставить заявку.
После того, как вы получаете заявку, вы должны ее обработать и уже довести до сделки (то есть до оплаты или заключения договора)
Каждая сфера, имеет свой объем рынка, то есть объем спроса.
Другими словами, одни услуги ищут чаще в поиске Google, другие – реже.
Узнать объем рынка, нам поможет планировщик ключевых слов. Более детально, как работать с этим инструментом мы рассмотрим в практическом блоке. Сейчас, вам важно понять, что с помощью планировщика вы сможете не только подобрать запросы для рекламы в Google, но и узнать, частотность (то как часто люди ищут определенные ключевые запросы, которые связаны с вашим бизнесом) и приблизительную стоимость клика по каждому запросу.
Например, если вы хотите показывать вашу рекламу по запросу «натяжные потолки цена», то в графе число запросов в месяц мы увидим 4400 и ставка для показа вверху страницы приблизительно 1 уе.
А "заказать натяжные потолки" – уже всего 70 запросов. И ставка – около 0.6уе
Как вы понимаете, не каждый показ объявления – это клик по нему. Для приблизительного расчета мы возьмем среднестатистическую кликабельность (CTR) 10% То есть на 100 показов мы получим 10 кликов. И среднюю стоимость клика исходя из этих двух запросов – 0.8$.
В итоге, 10 кликов нам обойдется 8$. Не каждый клик – это заявка. Для сферы услуг, хороший показатель конвертации из посетителя в заявку будет считаться 30%, обычный – 15% то есть от 15 до 30% от посетителей вашего сайта – совершат заявку.
Это значит, что за 10 кликов вы сможете получить от 1 до 3х заявок. Теперь, вы понимаете, почему ваш сайт должен быть не просто красивым, а таким, который максимально конвертирует трафик в заявки.
Допустим, ваш менеджер хорошо обрабатывает входящие обращения и продает услуги клиентам, каждая вторая заявка – это клиент. В итоге, мы можем составить прогноз, что за 8 долларов мы сможем привлечь одного клиента, который принесет нам 100 долларов чистой прибыли. Зная, сколько нам обходится клиент, мы с легкостью можем высчитать рекламный бюджет, который нужен на привлечение необходимого количества клиентов. В нашем случае это будет 30*8=240уе. Рекламного бюджета необходимо для получения прибыли в 3000 уе.
Конечно, этот кейс вымешленный, но логику просчета рекламного бюджета для достижения поставленной цели в прибыли вы уже поняли.
Теперь вы знаете, сколько тратить на рекламу в гугл и как рассчитать ориентировочный результат еще до запуска рекламных кампаний.
Эффективность контекстной рекламы зависит от трех составляющих – правильная настройка, конверсионный сайт, правильная обработка заявок. Если вы решили нанять специалиста по контекстной реклам, то требовать от него вы можете только настройку рекламных кампаний, которые приводят целевой трафик, а если мы уже говорим о более продвинутом уровне, то рекомендации по оптимизации сайта – будут не лишними. Дальнейший процесс обработки заявок – не зависит от специалиста по контекстной рекламе. Поэтому, если заявок вы получаете много, а клиентов – мало, ищите проблему в том, как обрабатываются входящие обращения.
Успехов и до встречи на следующем занятии
