Oggi ti racconto una storia, una storia vera, che sottolinea l’importanza di credere nei propri sogni, nei propri progetti e, soprattutto, di credere in se stessi. Soprattutto se sei un Venditore.
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Oggi ti racconto una storia, una storia vera, che sottolinea l’importanza di credere nei propri sogni, nei propri progetti e, soprattutto, di credere in se stessi. Un esempio di grande solidarietà, costanza e determinazione. Una storia diversa dalle solite, perché la protagonista è una ragazzina.
Tutto comincia con il desiderio, il desiderio ardente di fare il giro intorno al mondo. Per Markita e sua madre, la quale lavorava come cameriera a New York dacché il marito le aveva lasciate quando Markita aveva solo 8 anni, il sogno era di fare un viaggio intorno al mondo.
“Lavorerò sodo così da fare abbastanza soldi da mandarti all’università e, quando ti sarai laureata, farai abbastanza soldi per fare il giro intorno al mondo, tu ed io, ok?” Disse la madre a Markita.
Così, quando all’età di 13 anni Markita lesse, sulla sua rivista delle girl scout, che la giovane esploratrice che avesse venduto il maggior numero di biscotti avrebbe vinto un viaggio intorno al mondo per due persone tutto pagato, bhé, decise di vendere più biscotti possibili; più di qualsiasi altra girl scout al mondo. Ma il desiderio da solo non basta. Per realizzare il suo sogno Markita sapeva di aver bisogno di un piano d’azione. “Indossa sempre l’abito giusto. Quando fai affari, vestiti come se stessi facendo affari, quindi, indossa la tua uniforme da girl scout”, le consiglio la zia. “Quando vai a visitare le persone a casa, specialmente il venerdì sera, chiedi una grossa ordinazione. Sorridi sempre, che comprino oppure no e sii sempre gentile.
Moltissime altre scout avranno desiderato quel viaggio intorno al mondo e avranno avuto un piano d’azione. Ma solo Markita usciva da scuola ogni singolo giorno, con la sua uniforme da girl scout, pronta a chiedere, disposta a chiedere, alle persone di fare un investimento per realizzare il suo sogno.
“Salve, sono Markita Andrews e ho un sogno! Mi sto guadagnando il giro intorno al mondo, per me e per mia mamma, vendendo biscotti delle girl scout. Vorrebbe investire in una dozzina o due dozzine di scatole di biscotti? Sono buonissimi, li può congelare e li può regalare ai suoi amici”.
Certo, una strategia che andrebbe rivisitata se detta da un adulto, ma potentissima detta da una ragazzina. Quell’anno Markita vendette 3.526 scatole di biscotti e vinse il suo giro intorno al mondo insieme alla mamma. Da allora ha venduto più di 42.000 scatole di biscotti, è diventata una donna autorevole e stimata, e ha scritto il libro best seller “Come vendere più biscotti, condomini, cadillac, computer e qualunque cosa”. Vedi, qual è l’insegnamento che voglio condividere con te grazie a questa bella storia…
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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO
Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita [ Ссылка ].
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