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Bonjour à tous les passionnés de vente B to B et d'univers SaaS ! 🚀

Dans cette vidéo incontournable, nous plongeons dans l'art de la vente B to B et de comment minimiser les frictions commerciales. Ces frictions pénibles qui nous freinent dans nos processus de vente en B to B.

Voici le sommaire de cette vidéo :

00:00 : Introduction
03:08 : MYM : Vendre en B to B et Baisser les Frictions Commerciales !
04:38 : La loi du "Moindre Effort" : Comment adopter les bonnes méthodes pour réduire la friction et vendre mieux en B to B ?
9:23 : Les 3 éléments pour baisser la friction au passage à l'action
10:00 : 1er élément : Rendez le changement Attractif
11:34 : 2ème élément : Simplifiez vos process (mais pas trop)
14:10 : 3ème élément : Gratifiez et rendez les choses Satisfaisantes
16:00 : Bon conseil VS mauvaise méthode : le piège pour vendre en B to B de manière constante
17:17 : Exemples de solutions génériques et sur-mesure pour mieux vendre en B to B
18:58 : Conclusion

MYM : Vendre en B to B et Baisser les Frictions Commerciales !
Découvrez l'approche MYM pour optimiser vos ventes B to B en réduisant les obstacles.

La Loi du "Moindre Effort" : Comment faire Adopter les Bonnes Méthodes à vos Sales pour Réduire la Friction et Vendre Mieux en B to B ?
Explorez comment choisir les meilleures méthodes pour que vos commerciaux vivent mieux l'expérience du changement.

Les 3 Éléments pour Baisser la Friction au Passage à l'Action de vos Sales.

1️⃣ Rendez le Changement Attractif
Apprenez à susciter l'intérêt et l'adhésion en rendant le changement attractif. Les Sales gèrent tout un cycle de vente et il est parfois compliqué d'inciter le changement.

2️⃣ Simplifiez vos Process (Mais Pas Trop)
Trouvez l'équilibre parfait entre simplification et pertinence pour vos process. Des process sales B2B trop complexes, c'est s'assurer que personne n'arrivera à les suivre !

3️⃣ Gratifiez et Rendez les Choses Satisfaisantes
Découvrez comment offrir une expérience gratifiante pour fidéliser vos clients. La carotte est le meilleur atout pour faire performer vos Sales !

Bon Conseil VS Mauvaise Méthode : Le Piège à éviter pour Vendre en B to B de Manière Constante.

Évitez les pièges courants en étant régulier dans l'application des conseils et agissez avec méthode ! Pour mieux vendre, il est préférable d'avoir un conseil "moyen" appliqué avec acharnement, qu'un "bon" conseil mal appliqué.

Découvrez également des exemples de Solutions Génériques et Sur-Mesure pour Mieux Vendre en B to B
Explorez des exemples concrets pour choisir entre solutions génériques et sur-mesure.

Si vous voulez exceller dans l'art de la vente B to B, cette vidéo est indispensable. Abonnez-vous pour plus de conseils pointus en vente B to B et SaaS, et découvrez nos formations exclusives pour maîtriser l'art de la vente de SaaS B2B dès maintenant !

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