إنضم الى قسم المنتسبن و ابدأ برنامج التطوير الذاتي
[ Ссылка ]
اشترك في كورس فن الإقناع
[ Ссылка ]
كن مشترك داعم للقناة :
[ Ссылка ]
للحصول على معلومات حصرية بشكل دوري على البريد الالكتروني:
[ Ссылка ]
فن الاقناع
كيف نجعل الشخص يؤيدنا ويرفع يده ويبصم لنا بالعشرة ويقتنع بكلامنا، فن الاقناع مهارة ممكن اكتسابها، ونسهل علينا الكثير من الامور الحياتية وتحقق نجاحات عديدة. سنقدم لكم اليوم من خلال كتاب The Catalyst تقنيات الاقناع، هذا الكتاب يوفر طريقة قوية في التفكير
اذا قمت بها ستحصل على التغيير الذي تطمح اليه.
المبدأ الاول المقاومة (Reactance) هذا المبدا يقوم عندما تقدم نصيحة او تنبه شخص لشيء معين فعلى الاغلب ردة الفعل ستكون عكسية، كما نرى ان البشر يميلون لفعل الشيء الذي أنت منعتهم عنه تحديدا،
بالطبيعة البشرية جميعا بحاجة للحرية والاستقلالية لنشعر ان نحن نتحكم بقراراتنا ونسيطر على حياتنا
لاجل ذلك اي شخص ستوجه له امر سيقابله بالتجنب او التجاهل، لان طريقة الاقناع بشكل مباشر تشكل ضغط عليه، وبانه سيفعل الشيء ليسبارادته انما بالاجبار ، فمن المهم جدا التوقف عن محاولة اقناع الاشخاص وتركهم يقنعون انفسهم ، ولكي نقلل او نقضي على المقاومة التي تمارسها على الاشخاص
يجب اتباع عددة خطوات، اولها توفر قائمة خيارات للاشخاص وهذا الشيء يعطي فكرة للمقابل انه هو لديه سيطرة وحرية على خياراته لكن في الحقيقة هو سيفعل الشيء الذي انت تريده لكن بالترتيب الذي هو اختاره
مثلا: " انت تريد مشاهدة فيلم وثائقي وصديقك يريد ان يسمع موسيقى، تقول له : نشاهد الفيلم اولا او نستمع للموسيقى؟. بهذه الحالة جعلت صديقك يشاهد الفيلم الوثائقي الذي تريده لكن بالترتيب الذي هو اختاره. النقطة الثانية المهمة التعود على التطلب ولا تأمر، وهذا الشيء بالعادة يكون عن طريق سؤال الشخص حتى نصل بالحديث للشيء الذي نريد ان نطلبه وبهذه الطريقة يشعر انه هو وصل للاستنتاج لوحده ويكون اكثر مرونة حتى يأخذ قرار، وهذه الطريقة تجعلنا نكتشف معلومات اكثر عن الشخص المقابل. اما النقطة الثالثة هي تسليط الضوء على الفجوة او العقدة في الموضوع، وهذه الطريقة تفيد في حالة التفاوت بين تصرفات الشخص وبين معتقداتهم مثلا: في مثل مشهور يقول " انصح حالك قبل ما تنصح غيرك" بمعنى لا يمكن ان تعلم الصلاة وانت لا تصلي ! والنقطة الرابعة هي البدء بالتفاهم والاستماع للاخرين والاصغاء لهم ومن الضروري تبيان التعاطف تجاههم لانه يخلق جسر من الثقة بين الطرفين مما يساعد الشخص على التغيير.
المبدأ الثاني
ادعم القناة على موقع باتريون:
[ Ссылка ]
كن مشترك داعم للقناة :
[ Ссылка ]
Facebook:
[ Ссылка ]
Instagram:
[ Ссылка ]
Twitter:
[ Ссылка ]
