🔥 [ Ссылка ] ← вступить в Нечто — образовательное сообщество для предпринимателей от Михаила Дашкиева
Обычно предприниматели ставят цели «снизу вверх»: от текущих показателей планируют будущие. Это хороший подход, но он не позволяет расти кратно. Чтобы добавить целям компании амбициозности, следует к подходу «снизу вверх» добавить вид «сверху вниз». Это когда мы мыслим теми результатами, к которым хотели бы прийти, но без особой опоры на текущую показатели.
Для этого необходимо проводить декомпозицию, которая позволяет крупную цель разложить на более мелкие. Именно об этой методике я рассказываю в данном видео.
Разбор ведётся на примере нашей таблицы. Её можно повторить самим, даже в более упрощённом виде.
0:00 — В этом видео…
0:37 — «Хороший полководец не вступает в войну, в которой он не побеждает расчётом»
1:28 — Декомпозицию точно стоит делать?
4:49 — Шаг 1. Прибыль
7:55 — Шаг 1.1. Дивиденды
8:33 — Шаг 2. Выручка
10:27 — Шаг 3. Структура затрат
13:34 — Шаг 4. Воронка продаж
16:54 — Шаг 5.1. Ресурсы. Деньги
19:26 — Шаг 5.2. Ресурсы. Люди
20:46 — Шаг 6. Калибровка
21:06 — Шаг 7. Нормативы и ответственные
