Я знаю два принципиально разных подходах к привлечению клиентов на маркетинговые услуги. Можно пойти по традиционному для многих пути, а можно применить прогрессивный подход, который использую я и мои коллеги.
📌Если кратко, традиционный подход выглядит так:
◾делаем 500 холодных звонков
◾проходим в холодную 50 магазинов торговом центре
◾назначаем несколько десятков встреч
◾на первой встрече показываем экспертность и продаем свои услуги.
1️⃣Вы когда-нибудь делали холодные звонки? Если да, то уверен, что мы с вами сейчас хором скажем: Это ад! Это действие, от которого можно потерять все последние нервы. Для меня непонятно одно: как человек, который будет продавать владельцу бизнеса автоматизированную воронку продаж, может сам продавать свои услуги с помощью холодных звонков и назначения встреч? ⏸Холодные звонки — это вчерашний день, тем более для продвинутых маркетологов.
2️⃣Еще один подход в нашем параде унижения — это провести множество маркетинговых аудитов. Аудит бизнеса - это очень хороший инструмент, который действительно несет огромную ценность для владельца бизнеса. Но чтобы провести качественный аудит, а не просто задать клиенту 500 вопросов, нужно, чтобы клиент уже доверял вам. Поэтому холодный опрос клиента это худшее, что вы можете сделать для него и для себя.
3️⃣Еще один сомнительный шаг — показать свою экспертность на первой встрече. На самом деле, это невозможно. Вы не можете показать свою экспертность на первой встрече с человеком, который вообще ничего о вас не знает. Он даже не знает, как вас зовут, потому что во время звонка вы так сильно спешили, что забыли представиться.
🔻Гораздо эффективнее использовать другой, прогрессивный и безболезненный способ привлечения клиентов на маркетинговые услуги.
Клиента всегда волнует результат💯. Поэтому наша задача – показать, как мы поможем ему достичь результата. Не нужно заниматься самовосхвалением. Показываем, доказываем, помогаем. В результате не мы бегаем за клиентом, а он за нами.
✅Воронка продаж - это технологичный инструмент, который создает желание у клиента купить, и когда оно уже создано, он либо записывается к вам на консультации, либо покупает без лишних вопросов. Алгоритм простой — сначала вы делаете воронку продаж для себя, а потом по этой воронке к вам стекаются клиенты. Вам не нужно ему звонить, чтобы попросить его что-то сделать. Он сам вам позвонит. Согласитесь, это лучше, чем делать холодные звонки? Вы просто настроили для себя воронку продаж, в нее заходят люди, смотрят ваши статьи, возможно смотрят ваш автовебинар, или какие-то видео, которые вы записали и сами записываются к вам на консультации.
🔅Глобальная разница между первым и вторым подходом заключается в том, что в первом случае вы ищите сами клиента, во втором случае клиент сам ищет вас. В первом случае услуги маркетинга продать практически невозможно. Во втором случае из 10 человек, которые записались на консультацию вы можете получить контракт от 50 до 200 000 рублей в месяц за реализацию воронки продаж и ее сопровождение.
Ставьте лайки и оставляйте комментарии.
Приглашаю в свои социальные сети:
✔ВКонтакте [ Ссылка ]
✔Facebook [ Ссылка ]
✔Instagram [ Ссылка ]
✔Яндекс.Дзен [ Ссылка ]
✔Яндекс.Эфир [ Ссылка ]
✔Telegram [ Ссылка ]
#ВадимЩербанев #ВоронкаПродаж
