03:30 По попытки дожать клиента
07:00 Ответ на вопрос: «Где границы закрытия затягивания дожимания сделки? Как понять, что ты ещё не перегнул?
08:34 Парадигма сытости
11:15 Как не выглядеть «голодным»? Пример от Филиппа Олеговича
24:49 Страх некомпетентности. Поведенческая модель «Доктор Хаус».
33:45 Главная задача работы с клиентом. Три развилки работы с нуждающимися
35:50 Кто такой хороший профессионал
38:05 «Когда приходит нуждающийся я стараюсь дать хорошую цену»
40:30 Упражнение от Филиппа Олеговича
43:31 Разница между продавцом и человеком, который нервничает
44:27 Самое главное, что вы должны понимать
46:14 Кейс про сливание денег
50:47 Страх потратить на себя
53:11 Про белого человека в Азии
55:32 Для чего это упражнение
57:34 «Что делать, когда выпишешь их?»
58:45 Метастратегия бедности
01:01:04 Внешняя референтность
01:09:28 Про лень и страх
01:11:46 Мнение Алексея Лукина
01:15:51 Первый шаг, чтобы начать
01:23:25 Почему люди не заменяют страх продажи страхом умереть в бедности?
01:29:05 Стратегия богатства. Момент сытости
01:45:03 Страх бесполезности
01:46:55 Когда наступает свобода продавца
✅ Купи мои книги здесь: [ Ссылка ]
✅ ✅ Подкасты в прямом эфире с ответами на ваши вопросы тут: [ Ссылка ] - подписывайся!
