Comment réussir sa prospection commerciale ?
Nous expliquons comment bien se préparer avant de commencer la prospection commerciale et comment s’organiser efficacement et quelle stratégie commerciale adopter. Mais la prospection ne s’arrête pas au moment où on raccroche le téléphone, il faut ensuite savoir analyser les appels que l’on a effectués. Cette vidéo est là pour vous donner des conseils qui vous permettrons de partir ou de repartir sur de bonnes bases !
Mais surtout ce qui fait la différence, c'est votre motivation et votre attitude. Soyez souriant naturel et directif en douceur.
Il faut toujours rester motiver car trouver de nouveaux clients c'est long ! Lorsque l'on prospecte, on n'a pas les résultats immédiatement, notre motivation peut donc avoir tendance à diminuer.
Avant de passer ses appels il faut se mettre en condition, faire disparaitre sa peur de téléphoner en se disant qu'il n'y a pas de risque, il n'y a rien à perdre.
Challengez-vous, trouvez votre rythme, rebondissez après les refus.
Discutez avec d'autres personnes des techniques de prospection que vous utilisez, cela peut être constructif.
L'organisation en prospection, c'est simple ! Il suffit de se trouver un endroit calme et bien réfléchir au meilleur moment pour contacter sa cible. Dans votre agenda, planifier des périodes régulières de prospection.
L'attitude a adopter au téléphone est très importante.
Préparez un texte, mais ne le récitez pas par coeur, pas de lecture non plus. Ne parlez pas trop vite, et respectez la parole de votre interlocuteur.
Il faut se mettre en tête que vous êtes là pour gagner, soyez convaincus et vous serez convainquant ! Votre seul et unique objection lorsque vous prospectez, c'est d'obtenir un rendez-vous.
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