La parola crisi negli ultimi anni è associata a tutti i settori: comparto edile, artigianato e via dicendo.
Come può evitare la crisi un'azienda di serramenti o uno showroom di porte e finestre?
Prima però bisogna fare un passo indietro, e chiedersi quando un'azienda di serramenti o uno showroom di porte e finestre si ammalano.
Un'azienda di serramenti o uno showroom di porte e finestre si ammalano quando si inizia ad accettare tutti i clienti, anche quelli "non sani", semplicemente perché bisogna fare cassa.
So che può sembrarti un concetto contro intuitivo, ma questo è quello che accade nella maggior parte dei casi. Si accettano tutti i clienti, nella speranza di risollevare le sorti di un'azienda di serramenti o di uno showroom di porte e finestre, salvo poi rendersi conto che la situazione, anziché migliorare, peggiora.
Perché sei consapevole che quel cliente ti porterà dei problemi per una ragione piuttosto che per un’altra, ma purtroppo devi fare cassa.
Non hai altre possibilità e ti senti costretto ad accettare ogni tipo di cliente pur di incassare acconti.
Ma quando perdi di vista la cassa della tua azienda di serramenti o del tuo showroom di porte e finestre, finisci per compiere una serie di errori che, invece di risollevarti, ti portano ancora più a fondo.
Uno di questi è accettare tutti i clienti e rincorrere quelle persone che potrebbero farti perdere tempo e denaro.
Le situazioni che ti trovi a vivere nella tua azienda di serramenti o nel tuo showroom di porte e finestre sono due:
- Se hai cassa, puoi permetterti di accettare il tuo cliente ideale, quello che vuoi e che selezioni con il tuo marketing.
- Se non hai cassa non puoi fare diversamente; devi pagare i fornitori, stipendi, tasse e via dicendo e per tamponare prendi tutto quello che capita.
Il problema è che alla lunga tutto questo ti si ritorce contro.
Alla fine dei conti, invece di migliorare la situazione, ti ritrovi bloccato, senza riuscire a lavorare come vorresti e a fatturare ciò che ti serve per mandare avanti l’azienda. Ti ritrovi a dire:
“Lo sapevo che questo cliente andava evitato”.
Ma sai bene che l’hai accettato solo perché non vedevi altre possibilità, se non quella di incassare l'acconto e allungare ancora un po' l'agonia. So che queste parole sono forti, ma purtroppo la realtà dei giorni nostri è questa.
Crisi azienda di serramenti o showroom di porte e finestre? Ecco come evitarla
Quando perdi di vista la cassa finisci per dimenticare i fondamentali.
Ti fai cogliere dal panico e ti convinci di dover aggiungere prodotti e servizi, e fare preventivi a tutti i clienti che ti capitano sotto mano. Fermati un attimo a pensare:
"Se la tua azienda è andata avanti per trent’anni focalizzandosi su un numero limitato di prodotti, almeno che non ci sia una crisi di mercato e quel prodotto non abbia alcuna richiesta (cosa che non accade perché finestre e porte sono sempre richieste), allora perché dovresti complicarti la vita per inserire nuovi prodotti e servizi, nella speranza che quello che aggiungi possa risollevare l’azienda?"
Tendiamo sempre a cercare qualcosa di più, ad aggiungere clienti, servizi e prodotti che non ci competono e che magari non sappiamo gestire. In realtà la soluzione ce l’hai sotto il naso, devi solo fermarti a guardarla.
La soluzione alle problematiche è all’interno dell’azienda!
Per far funzionare la tua azienda non ti serve aggiungere altro, ma focalizzarti su quello che hai e iniziare a lavorare nel modo giusto per renderlo redditizio e tornare a far cassa.
Ti aspetto al prossimo Corso Sistema Finestra.
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