Hoje o nosso vídeo do YouTube tem como tema, pistas de acesso ocular.

Descobre se te Estão a Mentir: Os Segredos da Técnica Pistas de Acesso Ocular

Gostaria de olhar para os olhos de alguém e saber de imediato como é que essa pessoa está a processar a informação no seu cérebro?

Sabia que este conhecimento é utilizado com frequência na investigação criminal, nomeadamente em interrogatórios e depoimentos, pois, juntamente com outras técnicas, ajuda os investidores a apurar a verdade?

Certamente também já ouviu a expressão de Alexander Lowen "os olhos são o espelho da alma". Efetivamente esta expressão é verdadeira, pois os olhos podem dar-nos informações muito relevantes à cerca do outro e das suas estratégias mentais.

Devemos começar por separar a movimentação dos olhos em três grupos.

O primeiro grupo é o dos movimentos ascendentes. A movimentação dos olhos para cima, indica-nos aceso a imagens mentais.

O segundo grupo são os movimentos ao centro. Os movimentos ao centro, indicam-nos acesso a sons ou palavras.

E por último, no terceiro grupo temos os movimentos descendentes que nos indicam o acesso ao mundo interior, o mundo das sensações, emoções e sentimentos.

Dito isto, vamos agora de uma forma mais específica analisar os movimentos para um lado e para o outro, em cada um dos grupos anteriormente referidos.

Comecemos então pelos movimentos para cima e para a esquerda. Esta pista indica-nos que a pessoa está a construir imagens, em PNL dizemos que se tratar de um Visual Construído(VC).

Já quando uma pessoa olha para cima e para a direita, ela está a recordar imagens. Chamamos a esta pista Visual Recordado (VC). A generalidade das pessoas são predominantemente visuais e por esse motivo, estas são as pista mais frequentes nas nossas interações. Actualmente os estímulos visuais são imensos, pois estamos constantemente em contacto com a tv, smartfones, anúncios e os mais variados estímulos visuais.

Vimos as deslocações para cima, esquerda e direita, e agora vamos ver as deslocações ao centro, também para a esquerda e para a direita.

Ora então, quando alguém movimenta os olhos do centro para a esquerda, isso indicamos que está a criar sons ou palavras na sua mente, chamamos-lhe Auditivo Construído (AC). Como exemplo se dissermos a alguém para ouvir o canto das sereias, certamente ela irá olhar do centro para a esquerda.

Já quando alguém movimenta os olhos do centro para a direita, isso indica-nos que ela se encontra a recordar sons. A esta pista dá-se o nome de Auditivo Recordado (AD). A pergunta qual a tua música preferida, fará o seu interlocutor movimentar os olhos do centro para a direita, pois ele irá aceder às suas recordações, para encontrar a resposta.

Só nos falta agora falar dos movimentos para baixo, à esquerda e à direita.

Quando alguém movimenta os olhos para baixo e para a esquerda, isso indicamos que está a sentir sensações, emoções e sentimentos. Chamamos-lhe Cinestesia (C). Neste caso a questão como te sentes vai directo ao ponto. A pessoa vai entrar em contacto com as suas emoções e sensações internas, para as poder expressar em palavras.

Por último quando o movimento é para baixo e para a direita, isso indica-nos que o nosso interlocutor está em diálogo interno, ou seja, como diriam os mais velhos, está a falar com os seus botões. Tratam-se daquelas conversas que temos com nós mesmos.

Conhece o CR7? O Cristiano Ronaldo? Então a dica é a seguinte: Quando estiver a falar com alguém basta imaginar um C de Cristiano à esquerda do seu interlocutor e um R de Ronaldo à direita. Depois é só observar os movimentos oculares. Se são movimentos para a esquerda, tem lá o C que lhe indica que o seu interlocutor está a Construir e se são para a Direita, tem lá o R que indica que o seu interlocutor está a recordar.

Depois é só decorar que movimentos ascendentes acedem a imagens, ao cento a sons ou palavras e para baixo a emoções, sendo que se forem à direita, indicam-nos diálogo interno.

Deixo aqui o alerta que nem todas as pessoas obedecem a estes padrões, pelo que deverá testar com questões, para que não corra o risco de fazer um juízo de valor precipitado. É muito comum os canhotos terem as pistas de acesso invertidas e existem pessoas que pura e simplesmente mantém sempre o olhar fixo. Se estivermos atentos, vamos identificar facilmente quais as pistas de acesso ocular da pessoa que se está a comunicar connosco. Basta fazer uma pergunta sobre um acontecimento passado da vida da pessoa, para o qual não existam razões para o exercício da criatividade. Assim identificamos o lado que essa pessoa acede para recordar. Ex. O que almoçaste ontem?

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Espero que este conteúdo lhe seja útil.

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