🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 [ Ссылка ]
Приветствую друзья! Я Рызов Игорь и сегодня я хочу затронуть очень интересную тему, как быть когда вам угрожают в переговорах, когда ставят условия или так, или так? Или вы принимаете мои условия, или мы разрываем с вами контракт? Это очень важная тема, потому что на самом деле в российском бизнесе, в российских переговорах угрозы и шантаж встречаются очень часто. Почему так? Дело в том, что это одабреваемая социальная модель раз, во-вторых она проходит, потому что у каждого человека есть страх. Вот представьте себе ситуацию, вы менеджер по продажам, вы продаете ручки. И вы понимаете, что вы не уникальны на этом рынке, понимаете, что ручек много. Все мысли в голове, вы не можете пока понять, что эта ручка интересна вашему оппоненту, но оппонент очень хорошо осознает вашу нужду. Он понимает, что если вы ему не продадите, если вы остановите с ним продажи, вы потеряете деньги, потеряете план продаж, соответственно ваша мотивация пострадает. Самый простой метод с его точки зрения, либо так, либо никак. И 90% людей на это ведутся. Как же быть? Совет я вам дам очень простой, но сложный. И так 2 шага: когда человек говорит вам или ты принимаешь мои условия, или мы с тобой прерываем контракт, надо очень вежливо, и очень «нежно» задать ему вопрос – вы на самом деле хотите прервать с нами контракт? Вы на самом деле хотите прервать контракт или хотите обсудить сейчас условия? Вот это очень хорошая вилка, которая ставит человека перед выбором. И не бойтесь услышать ДА! Не бойтесь, потому что многие сейчас сидят, и у многих уже рука потянулась выключить, ой это ерунда все. Если у вас потянулась рука, значит, у вас есть огромный страх перед потерей клиента. А если у вас есть страх потерять клиента, человек это чувствует и начинает вас душить пока не получит все остальное.
Поделитесь ссылкой с друзьями: [ Ссылка ]
Подпишитесь на мой канал: [ Ссылка ]
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ИНТЕРЕСНЫЕ ВИДЕО:
* Как повысить цену?
- [ Ссылка ]
* Как правильно торговаться?
- [ Ссылка ]
*Какие вопросы задавать на переговорах?
- [ Ссылка ]
*Как назвать цену за услуги и не поддаться на уступки
- [ Ссылка ]
*Эффективные переговоры. Узнайте 4 модели поведения
- [ Ссылка ]
*Нужно ли дожимать своего клиента
- [ Ссылка ]
*Как победить монстра в переговорах?
- [ Ссылка ]
*Мужчины и женщины на переговорах
- [ Ссылка ]
*Переговоры в стиле Дональда Трампа
- [ Ссылка ]
*Как правильно выбрать место для ведения переговоров?
- [ Ссылка ]
*Как просить повышения зарплаты?
- [ Ссылка ]
* Как распознать ложь в переговорах?
- [ Ссылка ]
* Как влиять на людей?
- [ Ссылка ]
* Как реагировать на критику?
- [ Ссылка ]
