[ Ссылка ]
ביחידה זו נעסוק בתיאור הענף אליו משתייכים המוצר או השירות שאתם מָצִיעִים.
לכתיבת תת הפרק שתי מטרות עיקריות: הראשונה, היא לבצע ניתוח יסודי ומעמיק של הענף וההיסטוריה שלו, והשנייה, היא להוכיח לקוראי התוכנית העסקית כי מדובר בענף שאכן קיים בו ביקוש למוצר הֶחָדש, והוא בשל לקליטתו.

עליכם להציג במסגרת המחקר העצמאי:

● נתונים מספריים, כאלו הממחישים את מגמות הביקוש לאורך השנים
● את רמת ההֵיצֵעָ הקיימת בשוק כיום
● את גודל פלחי השוק שבשליטת "השחקנים העיקריים"
● את היקף המכירות (ביחידות ובשווי כסף)
● ועוד...

הקפידו להדגיש במחקר את המגמות העיקריות ואת שיעורי הצמיחה של השוק. כמו כן, ציינו את המגמות העתידיות הצפויות ואת הגורמים להן.

את הפרק מומלץ להתחיל בֵּתֵיאור תמונת מצב מָקיפה
של הענף נכון להיום, ורק לאחר מכן לתאר את מגמות ההתפתחות שנצפו בו לאורך השנים. הסקירה צריכה להתבצע מרמת המאקרו לרמת המיקרו.
פירוש הדבר הוא שעליכם לתאר את התעשייה הרלוונטית במבט כללי, לאחר מכן לעבור לתיאור הענף אליו משתייך המוצר/השירות שלכם, ולבסוף לתאר באופן מפורט את פלח השוק הספציפי אליו אתם מכוונים, את מאפייניו ואת הסיבה שבחרתם לכוון דווקא אליו.
ניקח לדוגמא את תעשיית הביגוד -נעבור לתיאור ענף בגדי ילדים -ונסיים בפירוט על פלח השוק: בגדי תינוקות העשויים מכותנה אורגנית.

נתחו והדגישו עבור המשקיעים הפוטנציאליים את ההזדמנויות אָלֵיהֵן אתם צפויים להֵיחשף עם כניסתכם לענף, זאת במקביל לתיאור הסיכונים השונים, ההגבלות והחסמים שעמם תצטרכו להתמודד.
תיאור ההזדמנויות והסיכונים מוביל אותנו לדבר על פוטנציאל השוק.
המונח "פוטנציאל שוק" מתאר את יכולת המכירה המרבִּית של מוצר מסוים ע"י כל החָבָרות הפעילוֹת בשוק הרלוונטי, הן במספר יחידות והן בשווי כספי, בהווה ובעתיד. נתון זה מאפשר לנו להעריך את רמת הכְּדָאִיוּת של כניסה לָשוק עם מוצר חדש.
אז איך עושים את זה בכלל?אל תדאגו, לא נשאיר אתכם בלי שלבי עבודה נכונים... שימו לב, בשלב הראשון, פלחו את השוק לשוקי יעד שונים. בשלב השני, נתחו את מגמות הביקוש למוצר בכל אחד משוקי היעד בנפרד, ובשלב השלישי, סכמו את רמות הביקוש בכל הפלחים יחד.
עבודה לפי השלבִּים הללו תאפשר לכם ולמשקיעים הפוטנציאלים לקבל תמונה ברורה לגבי פוטנציאל השוק, כאשר הצעד הבא יהיה לזהות את פלח או פלחי השוק הרלוונטיים ביותר להחדרת המוצר או השירות החדש, שם נכון יהיה למקד את מָאָמָצֵי השיווק בהמשך.
רגע, תגידו, אנחנו עדיין בפרק שלוש? כן, עדיין פרק 3. זה פרק משמעותי מאוד, המשיכו אתי ליחידה הבאה בה נדבר על השחקנים העיקריים ועל התחרות.
[ Ссылка ]

свернуть