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Comment vendre plus de cigarettes en 1960 alors qu’un article dans le Reader’s Digest vienne de démontrer que les cigarettes étaient liées au cancer ?
Dans cette vidéo, j'analyse une scène de la série Mad Men, dans laquelle Don Draper (le personnage principal) doit convaincre un client (la marque de cigarettes Lucky Strike) grâce à une nouvelle stratégie marketing.
La situation est d'autant plus délicate, car le client est convaincu que les cigarettes sont saines.
Don Draper nous ici donne une leçon magistrale d’influence et manipulation en réussissant le tour de force d’imaginer une nouvelle campagne de publicité efficace pour vendre un produit dangereux tout en vendant cette idée à son client qui refuse d'admettre les risques réels pour la santé.
Si vous êtes entrepreneur ou que travaillez dans le webmarketing, et que vous vous intéressez aux techniques de persuasion pour apprendre à comment convaincre ou comment vendre n’importe quoi, je vous invite à comprendre comment Don Draper arrive ici à convaincre et persuader.
Dans cette situation alors que le client est sur le point de partir, Don Draper sait qu'ici la ressource la plus importante est son attention. Il doit commencer par récupérer l’attention de son client avant de lui vendre l’idée… Mais surtout, il doit diriger l’attention de son consommateur vers quelque chose qui n’a rien à voir avec la santé.
Cette technique souvent utilisée dans les tours de magie peut se révéler être très efficace dans le domaine de la manipulation.
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*Crédits*
Écriture : Stan LELOUP
