Je zit in een onderhandeling en je hebt een mooi voorstel. Hoe beargumenteer je dat zo goed mogelijk? Heb je veel of juist weinig argumenten nodig?

In deze video geeft George van Houtem antwoord op deze vraag. En het antwoord is even verrassend als -op het tweede gezicht- heel logisch.

Een slimme onderhandelaar maakt gebruik van dit effect.

свернуть