Во что вкладываются инвесторы на ранней стадии? Если у стартапа нет никакой выручки, клиентов, как ему заинтересовать инвестора?

Все очень просто - ангелы и фонды ранней стадии (предпосевные) инвестируют в 3 основных момента:
- фандер/ы (команда, которая основала проект)
- продукт
- рынок

Самое главное из этих трех - команда. Инвестиционный фонд как правило принимает решение по выбору ниши или рынка и по выбору команда. И только одно из этих 2х решений может быть фатальным - не правильно выбранная команда. Google это или Altareturn, Facebook или Frienster, Igoods/Самокат или Гоулама/Foodze - не столько важна правильность определения ниши, сколько той команды, в которую фонд инвестирует. Правильная команда всегда сможет сделать pivot, перейти от гипотезы А к гипотезе Б, поменять рынок. А вот неправильно выбранная команда - фатальна для фонда.

Команда должна состоять из нескольких фаундеров, навыки которых дополняют друг друга. Зачастую отсутствие дополняющих скилов будет препятствием к инвестированию в команду. Один - в поле не воин. В команде с технологичным продуктом должен быть CTO, который строит команду програмистов под собой и знает продукт, CEO - 90% его времени в начале должно уходить на работы с инвесторами и финансирование проекта, а также первые продажи, и очень хорошо, если все это дополняет продакт/продуктолог.

Продукт: фонд/ангела интересует продукт, который будет не просто маржинальным, в построит новый рынок и станет там лидером. Ваш продукт должен стать аспирином для клиента при головной боли, без которого нельзя с ней справиться, а не витаминкой. Ваш продукт должен быть либо в 10 раз дешевле, либо в 10 раз лучше.

Рынок: в портфеле у фонда 70% стартапов умрет, 20% станут нормальным бизнесом и 10% - взрывным стартапом, единорогом, принесут 10-50Х на инвестиции. Но чтобы покрыть убытки от остальных проектов, рынок такого стартапа должен быть достаточно большим.
#startupGirl #КакПоднятьИнвестиции #ВенчурныйФонд

свернуть