Потребность - это несоответствие между текущим и желаемым состоянием человека.
Чем «больше» данное несоответствие, тем сильнее человек желает его исправить.
Если данное несоответствие НЕ является критическим - то вероятнее всего, никакого «действия» не произойдёт. А вот если является - то для него это становиться уже «Проблемой», которую нужно решать, т.к. несоответствие ( внутренний дисбаланс ) усиливается до критической отметки.
🗯 Потребность - «Здорово было бы чтобы было вот так / иметь вот это / быть вот таким и т.д.»
🗯 Проблема - "Меня категорически не устраивает текущее "что-то", я это осознаю, осознаю неудобства, проблемы, негативные последствия которые сопровождают данную проблему, и готов решать её в рамках дозволенного внутри себя «коридора вариантов»
Похудеть хотят все полные люди, а вот намерение худеть есть у единиц. Намерение появляется, когда полнота является проблемой, и начинает конфликтовать с канвой ценностей человека. Если нет конфликта, и нет "проблемы" при взгляде в зеркало - то от кол-ва спортивных залов, кол-во стройных людей не увеличится. Пол дома всегда доступен для отжиманий и пресса....
За потребность быть стройным - эти люди платить не готовы. А вот за проблему "я толстый, а мне критично быть стройным" - вполне.
Мы должны знать именно ПРОБЛЕМЫ, чтобы на основе них сформировать такие свойства и описание Продукта, которые их РЕШАЮТ и ведут человека в "Точку Б" ( к его Потребностям )
——————————————————
Обучение «M.B.A - Маркетинг & Бизнес-аналитика»
M.B.A. — это программа, которая помогает освоить навыки внедрения системы комплексного маркетинга, уметь видеть маркетинг как систему, понимать, как данная система интегрируется в Продукт бизнеса (и то, как этот продукт создаётся и становится решением), ценообразование, прогрев, продвижение, упаковку, повторные продажи.
Вы наконец-то поймёте причины, из-за которых у Вас до сих пор нет нужного объёма клиентов, продаж, и как следствие прибыли.
Основной навык, который сквозит через всё обучение - это умение «думать головой» и «видеть причину и следствие».
Понимать бизнес как систему, которая взаимодействуя с рынком и потребителем, извлекает прибыль путём определённого комплекса действий. Понимать, как конкретный инструмент в эту систему должен встроиться, чтобы эффективно работать, а не быть помехой.
► Полное описание программы обучения → [ Ссылка ]
——————————————————
► Полезные видео и материалы:
Наш Блог: [ Ссылка ]
Мы ВК - : [ Ссылка ]
Личный профиль Алексея Ребдеу в ВК: [ Ссылка ]
