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Qualche mese fa ad un seminario a cui ho partecipato, un formatore disse che, vendere è facile e che chiunque può farlo. Diciamoci la verità… vendere è un lavoro duro e, probabilmente, è uno dei lavori più sfidanti del mondo e della nostra economia. Certo, puoi vendere in modo semplice, rapido e sicuro, se sai come fare… questo è quello che insegno ai miei corsi sulla vendita, ma semplice non significa facile.

Come venditore sei continuamente esposto ai NO, alle battute d’arresto, agli ostacoli, alle delusioni e alle altre difficoltà poco sperimentate dalla maggior parte delle persone. Vendere non è facile, non lo è mai stato e non lo Sarà mai. Oggi, per avere successo, devi vendere in modo più intelligente e usare tanto la tua psicologia.

Vedi, nella vendita, il tuo atteggiamento è l’80% del tuo successo. Il tuo atteggiamento mentale nella vendita è l’espressione esterna di tutto ciò che sei e di quello che sei diventato nel corso della tua vita; e Il tuo atteggiamento è l’elemento che ha il maggiore impatto sulle persone con cui ti relazioni. Oggi, lo sviluppo di un atteggiamento mentale positivo è il requisito indispensabile per avere successo come venditore.

Sai, gli psicologi hanno definito la “personalità Hardy“, come quel il tipo di personalità che più si addice al nuovo mondo del lavoro. Una personalità Hardy è colui che si impegna tantissimo e ha capacità di controllo e di sfida. Se vuoi vincere nel tuo lavoro, oggi, è necessario che sviluppi resilienza, forza d’animo, ottimismo, accettazione al cambiamento e la capacità di gestire le delusioni e le sconfitte temporanee.

Perché quindi è importante avere un buon atteggiamento mentale nella vendita? Perché avere un atteggiamento mentale positivo è una risposta costruttiva allo stress ed è anche un approccio obiettivo orientato alle soluzioni per le difficoltà che devi affrontare ogni singolo giorno. Un atteggiamento mentale positivo è anche la qualità più visibile in una persona vincente, e l’atteggiamento più riconoscibile in chi vende con successo. Se vuoi diventare mentalmente in forma, ovvero sviluppare l’ atteggiamento che ti porta al successo e alla felicità (comunque tu l’intenda), è necessario che ti impegni e fai esercizio mentale costantemente.

Che cosa fare quindi per mettere in pratica queste idee?
Per prima cosa, decidi in anticipo che, d’ora in poi, agisci in modo positivo e costruttivo alle avversità e alle situazioni di stress che si verificano nella tua vita e nella tua professione. Devi trasmettere forza e sicurezza ai tuoi Clienti, perché...

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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO

Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita [ Ссылка ].

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IL Coach dei Venditori è la prima e unica serie in Italia dedicata al mondo della vendita. Dalla vendita diretta a quella consulenziale. Ogni episodio affronta una tematica diversa che riguarda la Psicologia della Vendita (incluso il tuo atteggiamento mentale prima, durante e dopo la trattativa) oppure le strategie di vendita più efficaci per chiudere un affare e per fidelizzare il tuo Cliente. Che tu sia un Venditore, un Libero Professionista oppure un Imprenditore, allenati con Fabio Cibello (IL Coach dei Venditori e 3 volte miglior venditore dell'anno).

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