Вы давно об этом догадывались. Нет никаких b2c, b2b, b2g. Для понимания специфики продаж эта классификация, конечно, полезна. Но она будет сбивать с толку, если не знать одну важнейшую вещь.
Не существует компаний, организаций и даже государств. Есть лишь конкретные люди, с собственной шкалой субъективных предпочтений в голове. В зависимости от их жизненных обстоятельств они действуют от имени своего или вымышленного субъекта. И принимают решения в своих и чужих конкретных интересах. И о них продавцу неплохо бы иметь максимально полное представление – если он, конечно, хочет повысить вероятность продажи.
В австрийской экономической школе это называется принципом методологического индивидуализма. Это означает: в экономике действуют всегда конкретные Homo Agens, а не несуществующие организации, классы, общества. Осознайте это, и ваша эффективность как продавца заметно вырастет.
Смотрите видео выше, на YouTube: [ Ссылка ], на сайте: [ Ссылка ] или слушайте аудио в подкасте: [ Ссылка ]
Другие выпуски "АВСТРИЙСКИЙ VLOG" смотрите на YouTube: [ Ссылка ] или на сайте: [ Ссылка ]
Чтобы получать уведомления о новых видео, подпишитесь на YouTube-канал: [ Ссылка ] Если вы любите аудио, слушайте подкаст [ Ссылка ] Другие видео, подкасты и интервью cмотрите на сайте: [ Ссылка ]
Смерть B2C, B2B и B2G - #АвстрийскийВлог
Теги
tetrasalesевгений романенкомизесхайекротбардавстрийская школаавстрийская экономическая школаметодологический индивидуализмпринцип методологического индивидуализмаавстрийская школа маржинализмаавстрийская школа теорияавстрийская школа экономикиhomo agensавстрийская школа полезностиавстрийская школа краткоавстрийская школа менгерb2bb2cb2gпродажи b2bпродажи b2cb2c b2bb2b b2cпродажа b2bпродажа b2cp2pb2c b2gb2c что этоb2b что это