Come trovare venditori | Come reclutare venditori e costruire una rete vendita - di Raffaele Galasso
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*** INTRODUZIONE DEL CORSO ***
Se hai mai provato ad utilizzare i metodi classici per reclutare venditori, come annunci, agenzie interinali e così via, ti sarai accorto da solo che, molto spesso, non sono particolarmente efficaci.
Con i metodi tradizionali ottieni spesso un sacco di CV di persone poco adatte a vendere, molti candidati "della disperazione", Molti perditempo e molte persone che sono in grado di vendere solo sulla carta
Il tutto a costi spesso molto elevati, sia in termini di investimento pubblicitario, sia in termini di tempo investito.
Nel corso di anni di ricerca nel mondo della vendita e della costruzione delle reti vendita, anni in cui ho lavorato per aziende come tecnocasa, Lloyd Adriatico, KPMG e ho tenuto corsi presso la Facolta di Economia dell'università degli studi di Bari, mi sono sempre chiesto:
"ci deve essere un metodo migliore di quello usato da tutti per reclutare venditori che possano VERAMENTE portare risultati in azienda!"
Beh, dopo anni di ricerche ed esperimenti, oggi un metodo diverso esiste ed è quello che sto per insegnarti in questo corso
Infatti fra pochi minuti stai per scoprire i dettagli del mio personale metodo per reclutare venditori e costruire una rete vendita: un metodo perfetto per te in qualsiasi settore ti trovi:
se sei un'agenzia immobiliare che sta cercando nuovi agenti, se hai un'azienda che vuole vendere con appuntamenti B2B, se vuoi venditori per vendere porta a porta e addirittura se vuoi creare un'organizzazione per vendere con il multi level marketing
Qualsiasi sia il tuo settore, il metodo che stai per imparare ti consentirà di:
- reclutare i tuoi venditori in tempo inferiore rispetto ai metodi tradizionali
- trovare persone che "emergano" da sole per capacità e motivazione: e saranno loro a venire da te!
- tenere alla larga i perditempo e i curriculum della "disperazione": con il mio metodo è quasi impossibile attirare persone con un atteggiamento mentale sbagliato, quasi "per definizione"
Ma soprattutto:
- con il mio metodo i tuoi annunci riusciranno ad "emergere" dal chiassoso mondo degli annunci di "ricerca venditori", ormai tutti uguali tra di loro e dove vince chi "offre di più"
Questo, tra l'altro, ti permetterà di uscire da quel fastidioso meccanismo "ad asta" che esiste nel mondo della vendita, aiutandoti ad attirare solo persone davvero in gamba, e non per forza offrendo più di quanto offrono altri
Sei pronto a reclutare venditori per la tua azienda in un modo assolutamente innovativo e molto, molto efficace?
Seguimi allora, iniziamo subito
** LISTA CAPITOLI **
CAPITOLO 1 La cultura della vendita
1.1 Cos’è la vendita
1.2 Cosa pensa la gente dei venditori
1.3 Siamo tutti venditori
1.4 Cos'è la credenza
CAPITOLO 2 Come reclutare venditori
2.1 Introduzione ai metodi classici
2.2 I metodi classici
2.3 I metodi innovativi
2.4 Come organizzare un corso
2.5 Come coinvolgere le persone
2.6 Le qualità da avere per vendere
CAPITOLO 3 Coinvolgimento collettivo
3.1 Introduzione al concetto di coinvolgimento collettivo
3.2 Come lavorare sulle emozioni
3.3 Il concetto di “leva motivazionale”
3.4 Quali motivazioni spingono l’uomo
CAPITOLO 4 Coinvolgimento personale
4.1 Introduzione al concetto di coinvolgimento personale
4.2 L’accoglienza e la sintonia
4.3 Come conoscere l’interlocutore in profondità
4.4 Come persuadere l’interlocutore
CAPITOLO 5 Piano di azione
5.1 Esercizio sulla percezione della vendita
5.2 Gli annunci
5.3 Esercizio sul coinvolgimento collettivo
5.4 Esercizio sul coinvolgimento personale
5.5 Una storia che insegna
*** PER APPROFONDIRE ***
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