Olivier Bonnet, directeur général délégué d'Yséop, nous parle de l'implantation de sa société aux USA. Points forts : « Dès que nous avons eu 10 clients, 10 références solides en France nous avons décidé de partir aux USA. » « Contrairement au commercial français, le commercial américain travaille uniquement sur des leads entrants. » « En France, on est débrouillard, on peut résoudre des problèmes. Aux USA, il ne peut pas y avoir le moindre petit grain de sable autrement ils sont perdus. Il faut donc avoir une logistique nettement plus formalisée, nettement plus industrialisée pour adresser ce marché là. » « Le jour où vous basculez, il vous manquera toujours quelque chose. Il faut donc se donner 12 à 18 mois de cash pour financer une structure et lui donner le temps de s'adapter à un marché. »
