Quelles sont les compétences en vente et les qualités des meilleurs vendeurs au monde ? Voici 21 indicateurs sur +2M d'acteurs commerciaux évalués...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Quelles sont les compétences en vente des meilleurs vendeurs ?
Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / vendeuse ?

L’évaluation de + 2 millions de commerciaux a permis de déterminer scientifiquement et statistiquement que les meilleurs vendeurs au monde partagent un socle de compétences de vente communes avec un degré de performance au-dessus de la masse des commerciaux sur le marché.

Les meilleurs vendeurs et vendeuses au monde ont su développer des compétences commerciales et les qualités requises pour réussir dans la vente.

Il y a 4 items :

- la volonté de vendre
- l’ADN de vente
- les compétences tactiques en vente
- les systèmes et stratégies

Au sein de ces 4 blocs il existe 21 compétences en vente et qualités des meilleurs vendeurs. Par exemple, la capacité à suivre un processus de vente basé sur des étapes commerciales. Ou encore, la maitrise de la vente consultative, la capacité à qualifier une opportunité commerciale, à savoir utiliser un CRM ou les techniques de vente sociale...

Bref, tout est passé au crible pour vous permettre vous aussi de modéliser les qualités d'un bon vendeur et les compétences commerciales clés pour réussir dans la vente...

➡️ L'article complet sur le Blog : [ Ссылка ]


Ressources complémentaires :

➡️ Quelles sont les étapes de la vente les + importantes : [ Ссылка ]
➡️ Quelle est la compétence commerciale indispensable chez un vendeur : [ Ссылка ]
➡️ 18 techniques de vente commerciale à absolument connaître : [ Ссылка ]
➡️ (Devenir commercial) Les 12 qualités d'un bon commercial : [ Ссылка ]
➡️ Comment faire une carrière commerciale explosive : [ Ссылка ]

Sommaire :

2:27 LES TALENTS DE CHASSEUR
3:04 AVOIR UNE BONNE POSTURE DE VENTE
3:31 MAITRISER LA VENTE CONSULTATIVE
4:28 LA CAPACITÉ À QUALIFIER LES OPPORTUNITÉS
6:24 SAVOIR PRÉSENTER AVEC PERTINENCE
7:16 CAPACITÉ À CONCLURE
8:01 CAPACITÉ À NOUER DES RELATIONS
9:43 AVOIR UN PROCESSUS DE VENTE BASÉ SUR DES ÉTAPES
10:34 MAITRISE DES OUTILS CRM
11:49 MAITRISE DU SOCIAL SELLING
13:47 UN FORT DÉSIR D'AVOIR DU SUCCES DANS LA VENTE
14:54 UN FORT ENGAGEMENT D'AVOIR DU SUCCÈS DANS LA VENTE
16:36 UNE MOTIVATION FORTE
17:37 UN MORAL À TOUTE ÉPREUVE
18:10 SAVOIR PRENDRE SES RESPONSABILITÉS
20:34 S'AFFRANCHIR DU BESOIN D'APPROBATION
21:48 CONTRÔLER SES EMOTIONS
23:15 BALAYER LES CROYANCES LIMITATIVES
26:04 DES HABITUDES D'ACHAT QUI SUPPORTENT LA VENTE
27:58 ETRE À L'AISE POUR DISCUTER D'ARGENT
29:35 LA GESTION DU REJET

Recherches :

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