Продолжение на ЛитРес – [ Ссылка ]
Ставьте лайки, оставляйте комментарии, а так же подписывайтесь на наш канал – [ Ссылка ]
Аудиокнига Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности Джона де Винсентиса – слушать онлайн.
Авторы: Джон де Винсентис, Андрей Нестеров, Нил Рекхэм.
Жанры: зарубежная деловая литература, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса
Теги: менеджеру по продажам, увеличение объема продаж, успешные продажи
Дата выхода на ЛитРес: 10 января 2019
Дата написания: 1999
Чтец: Даниил Крылов
ISBN: 978-5-04-150000-9
Описание: Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки. Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
#АудиокнигиLitRes #ДжонДеВинсентисLitRes #АндрейНестеровLitRes #НилРекхэмLitRes #ЗарубежнаяДеловаяЛитератураLitRes #ТехникаПродажLitRes #УправлениеПродажамиLitRes #ЭффективностьБизнесаLitRes #МенеджеруПоПродажамLitRes #УвеличениеОбъемаПродажLitRes #УспешныеПродажиLitRes
Ещё видео!