Claudia Kimich – Verhandlungsexpertin: Verhandlungstipps
6. Fehltritt: RAUS!!! oder lieber Schlussapplaus auf Augenhöhe?
Viele haben Angst davor zu scheitern, ein Nein zu kassieren, mit der Hälfte abgespeist zu werden oder als gierig und unverschämt zu gelten. Wie gelingt es also statt einem lauten „RAUS aus meinem Büro“ mit einem angenehmen Händedruck und Schlussapplaus die Verhandlung zu beenden? Der letzte große Fehler besteht darin, dass die Augenhöhe verlassen bzw. missachtet wird. Ihr Chef will von Ihnen weiter Leistungen sehen? Ok. Klären Sie genau ab, was es braucht, damit es bei der nächsten Verhandlung zu einem Ergebnis kommt. Ihr Chef will mit Ihnen beim nächsten Mal darüber sprechen? Ok. Klären Sie genau ab, wann das der Fall sein wird. Ihr Chef kann Ihnen wirklich nicht mehr Geld bieten? Ok. Klären Sie ab, in welchen anderen Bereichen er auf Sie zukommen kann und somit einen Ausgleich schafft. So wird Ihr Verhandlungstango, Ihre Gehaltsverhandlung, Honorarverhandlung oder Preisverhandlung sicher ein Erfolg und Sie schaffen es Schritt für Schritt zu mehr Geld und Anerkennung.

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